今天，一位电视台的朋友来面试，当被问到跳槽的原因时，他说：“因为网络媒体的影响，电视台的广告业务缩水了一半，公司内部进行了重组，不得不考虑换行业。” 听到这句话我愣了一下，但并没有太过惊讶，因为我知道这是不可避免的。 我不禁想到，未来两年，5G、AI、区块链等新技术将会普及。 这种颠覆只会愈演愈烈，传统营销渠道将变得更加无效。 那时，我们迫切需要将传统营销思维转变为互联网营销思维。 我们来看看传统营销思维和互联网营销思维的区别。
传统营销思维
传统营销思维定位思维：“定位+4P（产品、价格、渠道、促销）”
通常的做法是为产品找准定位，选择一个独特好记的名字，设计最洗脑的口号和视频，买断当地电视台的黄金时段，反复播放。 最终的效果是，说上一句话就能匹配下一句。 如果你不相信我，请尝试做以下填空题：
今年过节期间不收礼物，只收______
青春，_____
孝敬父母，_____
正确答案是“褪黑素”、“保健品”、“褪黑素”。 如果你能正确回答两个问题，我恭喜你。 你的记忆力很好； 你必须是10岁以后出生的，而且还有很长一段时间。
史玉柱曾说过：“除了制作之外，最大的支出是广告，但成本只有大企业的三分之一。” 确实很强大，他是怎么做到的呢？
为了定位，史玉柱亲自去公园和爷爷奶奶、阿姨们聊天，找到了“老人晚上失眠”“儿子女儿过节给老人送礼物”的需求。 然后我给“脑白金”起了一个“优雅、奢华、易懂、好记”的名字——脑白金，假设广告里跳舞的两位老人唱的是“今年过节没有礼物，没有礼物” ”。 ，没有礼物！ 只收礼物——褪黑素”，你觉得这个广告疯了吗；
小规模的试验和错误。 在营销策略和广告投放方面，首先会选择三四线小城市进行一轮测试，看到效果后再扩大规模。 经过测试，他们发现最具性价比的媒体是当地报纸，因此报纸软文成为了攻城过程中的必备武器。 电视广告中，一开始跳舞笨拙的两位老人是真人。 广告播出后，遭到当地市民投诉，于是改为卡通人物；
超一流的软文能力，当时克隆羊很流行，所以软文先伪装成科普栏目，给你科普克隆羊，突破你的第一层心理防线。 然后科普褪黑素如何改变睡眠，最后引出“褪黑素”如何感动美国。 如果你经常失眠，你想用点什么棒棒的吗？
在渠道分销管理方面，每盒脑白金都匹配当地广告费。 如果广告打不下来，就会成为总部的利润。 说白了，就是告诉当地经销商尽量多做广告，直到做不到为止。
在营销方面，史玉柱无疑是“定位+4P”的实战高手。 虽然广告有“庸俗”之嫌，但褪黑素还是有一定效果的。 但有些后起之秀却是“青出于蓝，胜于蓝”。 比如最近流行的“xx药（du）酒（yao）”。 它不仅拥有将医生变成精神病患者的“硬实力”，还拥有对老年人进行洗脑的超强“软实力”。 大家都知道“一药三分毒”，但面对这瓶混有几十种中药的液体，“每天喝两口，健康长寿”，你相信吗？ 统计显示，药酒因虚假宣传违规2600余起，已被停牌数十次，但屡禁不止。 2017年，xx药酒取代宝洁成为广告投放量最高的公司。 仅2016年，广告投放金额就高达150亿。 2017年预计全年销售1800万瓶，上缴税金2.8亿元。 可想而知，触碰了这药酒，触动了多少人的蛋糕。
在保健品领域，广告似乎比产品发挥着更重要的作用。 只要你极力夸张，产品的底线就是你不想杀人。 “恪守道德底线，不卖人血馒头”是每个营销者、企业家必须遵守的原则。 营销的经典理论仍然有其价值，但在互联网时代有了新的发挥方式。
网络营销思维
互联网营销思维是以爆品为核心的迭代思维：“爆品+新4C（场景、社群、内容、人与人）+迭代”
说到互联网营销，就不得不提小米。 早期，小米以零预算做广告，如今估值已达10亿美元。 雷布斯是怎么做到的呢？
首先，小米创业之初并不做手机，而是针对Android的第三方刷机ROOM系统。 这是只有极少数手机爱好者玩的东西。 小米团队首先在手机刷机论坛上找到了一百个铁杆粉丝，然后与这些粉丝进行了深度互动。 在这个过程中，MIUI被做到了极致（极致的设计，极致的体验）。 于是，米粉的数量就从100到10000条变成了10万到100万条。 后来小米顺势推出了小米手机，再次做到了极致：同配置的其他品牌手机要三四千元，而小米只需1999元。 这样的尖叫价格让用户和粉丝无从下手，而每月一轮又一轮的手机预订活动也吸引了不少人的关注。 小米的营销模式也被诟病为卖期货或饥饿营销。 原因是，虽然该产品在发布时性价比很高，但市场上能预订的量很少，而后期大批量出货时，硬件生产成本会大大降低，而这个价格没有太大优势。 例如，目前售价8799元的iPhone X，预约购买仅需5799元，但3年后即可拿到。 但稀缺性和协调性却造成了产品的传播。 不可否认，雷军是网络营销方面的天才。 雷军在深入研究手机成本周期后得出了这一策略。
雷军的打法总结为以下三点：
极致单品：从MIUI到小米手机再到全系列产品，小米在每个阶段都将单品做到了极致。 用户，让客户有口碑传播的意愿；
社区迭代：前期寻找种子用户，培养参与意识，让种子用户参与到产品开发过程中，并根据社区反馈快速迭代，不断积累产品潜力。 在不断满足并超越粉丝需求的过程中促进口碑传播；
口碑传播：在1和2的基础上，通过事件营销和网络渠道持续与粉丝互动，让用户参与到营销过程中。 朋友们帮忙抓住了它，通过虚拟方式介绍了产品并传播了用户。 用户购买产品后，也会因兴奋和喜悦而在朋友圈分享和传播。 但需要注意的是，口碑传播必须是自愿的，诱惑下的口碑传播并不是真正的口碑传播，顶多是病毒式传播。
事实上，网络营销最大的核心就是依靠用户的自发传播。 在营销模式的设计中，应尽可能充分发挥个体的传播潜力。 例如，传统的经销模式以实体店为主，有区域代理、省级代理、市级代理。 在目前流行的微商模式中，代理成本非常低，普通人根本不需要店面和库存就可以申请代理。 代理商只需在群、朋友圈出售后等待收款即可。 原来，中间商的差价直接返还给代理商和消费者。
互联网产品也是如此，在营销上更注重数据。 传统媒体投放广告的最大缺点是难以及时评估效果，而网络媒体则可以通过用户画像精准定位目标受众。 如果直接给电商平台引流，还可以对每个广告进行评估。 渠道效果如何，损失了多少，转化了多少，然后根据数据动态优化自己的营销策略。
另外，我们要走出对网络营销的误区：网络营销并不完全等于网络传播手段。 如今，很多现象级的网红产品都是通过制造噱头和饥饿感来传播的，却忽略了产品本身的问题。 记得几年前火爆的皇太极煎饼，善于制造网络热门话题，比如“开奔驰送煎饼”、“外星人讲课”、“漂亮老板娘”等。虽然这个话题在微博上被广泛传播，但与产品本身无关。 用户可能会因为网上流行的“美女老板”帖子而慕名而来，但体验过一次产品后就放弃了。 所以营销是一个系统，只有脱离产品的传播才能引起博主的重视。
如今，面对竞争本来就激烈的手机行业，小米卖期货的方式已经失败。 小米手机并不是最具性价比的名词。 之前有华为、三星，后来有OPPO、Vivo。 核心问题仍然是技术够牛逼吗？
总结
通过以上“脑白金”和“小米”两个经典案例，我们可以做一个简单的对比：
从上表可以看出，传统营销思维的核心问题并没有改变，因为时代的变化已经升级。 这是一个变革的时代。 如果你是传统行业的从业者，就应该积极拥抱互联网。 以下是对企业和个人的一些建议：
传统企业应该做出哪些改变？
电商部门、新媒体部门成为传统企业的必备部门；
广告从传统媒体迁移到网络新媒体，并保持与粉丝的互动；
聚焦数据：宣传、引流、激活、转化、留存、传播、日常效果评估；
成为网红：让创始人成为网红，通过创始人的人格魅力吸引你的粉丝，形成创始人社群； 让产品成为网红，用产品让粉丝尖叫；
激活个人：营销部门不仅要联系经销商，还要联系“意见领袖”，把利润让给这些有影响力的个人，让无数人为你卖产品；
快速迭代：寻找种子用户，组建社区，让社区参与到产品开发过程中，让用户持续尖叫；
对个人的想法：
无论你是否是传统行业的从业者，笔者只建议一句话：“拥抱互联网，打造自己的品牌”。 把自己变成企业竞争的对象。 从自己的领域出发，致敬经典，接受新事物，迭代思维，通过写作、演讲等方式输出内容，最终形成自己的品牌势。
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