传播产品价值与品牌价值（4P之产品与价格）

现在我想说的是，关于“营销”的部分绝对是你在别处看不到的，也是你在课堂上学不到的。 我说好吧，你看起来不错。

让你好好看看，好看！

问什么是营销。

A和B等价替换可以生出一切诸法，这是真的：

一、企业营销

将“企业”代入A，将“消费者”代入B，可以得到这样的定义：

企业营销是企业为消费者创造价值、建立和维持关系并获得回报的过程。

其过程是：

直通车

通过消费者洞察和市场研究，企业可以了解有哪些类型的消费者（S市场细分），自己对哪一类消费者最有优势（T目标市场选择），并想占领此类消费者的心智。 “最”或“第一”的位置（P定位）。

4P

STP完成后，公司以目标消费者大脑中的专属目标位置为出发点和目标，为消费者创造产品价值、塑造品牌价值（4P产品和价格），提供产品和品牌价值（4P渠道） ，并传播产品价值和品牌价值（4P的推广，尤其是国内大部分营销教科书上把4P中的“Promotion”翻译成“促销”、“促销”是极其愚蠢的，因为促销本身就是不可分割的一部分的促销，而促销不包括品牌价值的传播，都是云里雾里的翻译）。

客户关系管理

做好上述价值创造工作，我们就可以通过客户关系管理（CRM）建立和维护与内部和外部消费者的关系，并持续获得产品利润和品牌利润的回报。

企业营销就是这样一个营销思维过程。

那么，什么是营销？

另一个例子，爱情

将“恋爱中的一方”代入A，将“恋爱中的对方”代入B，可以得到这样的定义：

恋爱是恋爱一方为恋爱对方创造对方想要的价值，建立并维持一段关系，并获得回报的过程。

如果不清楚，就将A代入“你”，将B代入“小鸡”。恋爱就是你为小鸡创造对方想要的价值，建立并维持一段关系，并获得回报的过程。

流程表达：知道小鸡一般有几种类型，对付哪种类型的小鸡你最有优势，所选类型小鸡的大脑里你专属的Mr.Right标准是怎样的； 按照标准塑造自己，远离但总是在对方需要的时候出现，用尽一切办法让她相信你就是她眼前的Mr.Right； 建立并维持一段如胶似漆的爱情关系，然后一夜之间过上美好的生活，一段时间或者一辈子下地狱。

恋爱就是这样一个营销思维过程……

再说一遍，什么是营销？

还有，事业

将“员工”代入A，将“老板”代入B，可以得到这样的定义：

职业生涯是员工创造老板想要的价值、建立和维持关系、并获得奖励的过程。

流程表达：知道你有什么类型的老板，你最适合什么类型的老板，你想成为该类型老板心目中该职位不可或缺的人才； 通过努力，让自己符合这类老板心目中不可或缺的优秀人才的标准，持续为公司贡献价值，让老板听到、看到你的价值和贡献； 建立并维持相互忠诚的雇佣关系，老板离不开你后可以获得加薪或升职。

职业就是这样一个营销思维过程……

那么，什么是营销呢？

甚至生命

将“自我”代入A，将“生命”代入B，可以得到这样的定义：

人生就是创造自己想要的人生价值、建立和维持关系以及获得回报的过程。

过程表达：知道世界上有什么样的生活，自己最适合什么样的生活，自己选择的生活想要过什么样的精彩生活； 学会如何精彩地过你选择的生活，然后把生活过得精彩，让你选择的生活不留遗憾； 在你自己和你选择的生活之间建立并维持各种微妙的平衡，这样你才能时刻享受你选择的生活给你带来的满足感。

人生就是这样一个营销思维过程……

几个人。 谈论营销。

1.

佛教和道教也可以用这个公式：

营销是一个双赢的过程。 你好，我、天下三胜。

很多人对待你不是为了“从你身上”获利，而是为了“从天下”获利。

三场胜利之间的关系需要厘清。

例如，如果有人不顾被陷害的风险去帮助一位在街上摔倒的老人，她可能不一定想从老人身上获利，但也可能想为世界增添美丽和温暖。

回到营销上来，比如，作为一种赞助行为，企业赞助并不是为了从赞助对象中获利，而是为了从接受媒体传播赞助行为的受众中获利。

更重要的是，很多企业家的赞助是一种热爱，营销只是结果而不是目的。

2.

国内大部分营销教科书将4P中的“Promotion”翻译成“促销”、“促销”，极其脑残，因为促销本身就是促销的组成部分，而促销并不包括传播品牌价值。 这是云遮雾的翻译。

刚接触4P的时候，也有人告诉我，促销就是促销。 后来，当我更多地思考mkt时，我发现促销怎么可能像产品渠道价格一样占据这么大的比例。

促销的英文定义是：

1：职位或级别提升的行为或事实：

2：促进某事物成长或发展的行为； 特别是：通过广告、宣传或折扣促进商品的接受和销售。

维基百科对促销的介绍

促销有三个基本目标。 这些都是：

1.向消费者和其他人提供信息。

2.增加需求。

3. 产品差异化

所以把promotion粗略地翻译成“促销”确实是很狭隘的。 “促销”的含义是促进销售，而在实际操作过程中，“促销”逐渐演变为通过广告、宣传、折扣等方式在短时间内增加销量的手段，这显然不符合实际情况。符合英文的本义，这还包括提高市场需求（也许是长期的）、改善产品形象和定位、不断改进产品。

也许直译“促销”会更接近本意。

3.

营销就是在满足人们需求的同时创造价值。

营销就是一个如何以最少的4P成本获得最大利益的过程。

营销中最重要的是以需求为中心的心态。 从认识需求，到激发需求，最后满足需求。

营销就是创造机会，将人性的弱点最大化，而人性的弱点被放大到什么程度，取决于对方控制人性弱点的能力。 创造机会的过程，其实就是一个思考的过程。

4.

产品和价格是你自己的核心竞争力，是你外部评价所体现的能力水平。 这需要内心的努力。 地方就是方式，如何证明自己。 推广就是影响力，如何影响别人以及周围的环境。

5.

在STP阶段营销是非常困难的。 你怎么知道消费者、女性、老板分为几类？ 有几种类型的生命是更难了解的。 这需要社会经验和调查。 只能说你知道的越多，你的选择就越多，但你不可能知道所有的选择。