新媒体营销与传统媒体相比有哪些优势?

随着科学技术的发展,传统媒体逐渐没落,以各种新的传播方式和传播工具为基础的新媒体时代已经出现。 如今,随着各类媒体数量迅速增加、受众日益细分,消费者的媒体接触习惯发生了根本性的变化。 随着通过其他渠道获取信息的可能性,越来越多的消费者逐渐改变对传统大众媒体的依赖。 尤其是互联网媒体用户基本属于年轻群体,他们更愿意投资方便快捷的新兴媒体。

可以预见,未来随着年轻一代的成长,新媒体营销的趋势必将演变成一股巨大的浪潮。 商界领袖应该关注并跟上潮流。 与传统媒体相比,新媒体营销有六大优势:

1、新媒体营销让消费者自主选择

2300年前的秦国都城,一个年轻人把一棵三尺大树从南门抬到北门后,得到了包括他在内的任何人都不敢相信的五十两黄金的赏赐。 2300多年过去了。 历史虽已随风而去,但一木立信的典故却一直流传至今。 这个典故的背后,是严酷的法律法规造就了秦国的统治,而木立辛的迁徙也成为了秦国法律法规奖惩分明的最佳营销案例。 就像当年的秦国,让其人民参与新法的“营销”过程一样,今天的营销者也应该掌握消费者的主动权,让消费者营销你的产品。

在新媒体出现之前,过去的营销方式是刚性的促销,但新媒体营销则不同。 新媒体使得与消费者的沟通更具互动性,有利于达到更有效的传播效果。 企业要做的就是让目标用户参与进来,将品牌融入到消费者的互动活动中,融入到口碑中,形成另一个传播源,不断向下传播。 那么营销就会事半功倍。 相反,如果消费者被排除在外,他​​们永远无法欣赏到味道,更不可能成为营销的“病毒载体”。 互联网时代,信息的泛滥让人们的决策成本空前高涨,单纯的信息传播显然无法满足企业的营销期望。 因此,让用户成为你营销计划的一部分,成为营销的“病毒载体”,共同完成企业的营销拼图,成为每个企业的期盼。 通过它,企业可以实现与受众更多的互动,收集更多的反馈信息。 新媒体营销让消费者占据主导地位。 在这个崇尚体验、参与、个性化的时代,更容易满足消费者的个性化需求。

2、新媒体有效降低营销成本

新媒体不仅使企业品牌推广的方式多样化,也降低了营销成本。 例如,过去很多企业以为会花很多钱建立一个官方网站,定期或不定期发布公司新闻和产品信息,并不断建立新网站并进行推广,但效果往往并不理想。 新媒体提供了更加自由、开放的平台,资源可以共享。 例如,在微信上开设公众号、在豆瓣上设立兴趣小组、在天涯设立品牌空间、在新浪微博上设立官方微博、在百度百科上设立品牌词条、在百度百科上设立粉丝团等。 QQ,并在您的官方网站上建立品牌空间。 创建互动有奖游戏。 基本上这些都是免费的。

新媒体不仅提供低成本的平台,也提供低成本的传播。 在传统媒体时代,你需要花很多钱去推广很多品牌的信息,但在新媒体时代,只要你的内容有创意,网友觉得有趣或者有价值,他们就会帮助你免费传播它。 比如某条信息,从信息源到N张三到N李四到N王五到N赵六,这条链条理论上可以无限延伸,理论上可以呈现多重病毒式传播效果。 而且,最重要的是,从信息源到N张三都消耗成本,后续的传输链可以由​​用户自己完成。 多对多“对话”所带来的N级传播也与传统媒体的一级或二级传播相形见绌。 不争的事实是,在社交媒体的帮助下,有些事情的传播速度惊人,几乎在一夜之间就传遍了全世界。 在当前大多数企业受金融危机影响预算紧缩的背景下,这种低成本但有效的沟通模式尤其有价值。

3、新媒体增强了广告的创意空间

新媒体的发展催生了病毒式营销、社区营销、数据库营销、反向传播、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方式的出现。 在社会营销中,创意是我们的弹药,新媒体营销将发挥强大的力量。 创意是很难得的,但一旦有了创意,并通过用户的参与,整体的营销效果就会得到很大的提升。

如果说营销是一把枪,那么只有平台而没有创意的广告就像有瞄准镜而没有弹药一样,仍然没有火力。 新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段,将弥补传统媒体创意枯竭的问题。 通过新媒体这一载体,将更多的创意元素融入到整合营销传播中,对于企业的战略转型以及整合营销传播的完善和发展具有重要意义。 创意经济本身蕴藏着巨大的能量,创意元素已经成为当今企业和产品竞争最重要的组成部分。

4、新媒体让用户帮你创造产品

新媒体可以引导用户创造产品、分享利润。 苹果的应用商店就是一个典型的例子。 苹果允许用户上传自己编写的应用程序,平台会统一销售和下载。 每次成功销售,作者都会获得一定比例的分成。 结果,苹果和应用程序作者实现了难以想象的双赢。 短短几年时间,App Store 中就有近 20 万个经过认证的应用程序,总下载量超过 15 亿次。 其中,付费应用的平均价格约为2.85美元。 正是由于App store中大量的应用程序以及作者的自发推广,苹果通过销售终端iPhone和iTouch赚了很多钱。

让用户创造内容或产品,企业提供销售平台与用户分享利润。 在保证产品多元化和创意的同时,还拥有一大批忠诚可靠的宣传员。 他们充满热情,希望别人认可自己,更希望自己的作品能够向全世界公开。 因此,能够展示其作品的平台或终端,将会受到他们的高度推崇。 经过口碑相传,企业成为最大的受益者。 因为每个人都渴望得到别人的认可,所以没有什么比传播自己的内容更有驱动力的方式了。 新媒体可以让用户在参与过程中将一成不变的产品信息打上烙印,然后再次传递,效果更好。 此外,如果企业从用户参与配送过程中获益,并慷慨地与参与用户分享利润,那么这种双赢的模式将进一步提高营销效果。

5、客户定位更精准

新媒体营销中,无论是门户网站的按钮广告,还是搜索引擎的关键词广告,都比传统媒体更有针对性。 例如,如果你在微博上谈论购买篮球,系统就会识别出你需要购买篮球。 而且过了一段时间,无论你是否打篮球,系统都可能为你定制耐克、阿迪达斯或李宁等品牌。 在这个营销过程中,一切都是基于人、账户、关系网络,所以所有的需求和潜在的消费欲望都可以被记录、计算和推理。

未来的消费将越来越强调个性。 消费者会主动选择自己喜欢的方式,在自己喜欢的时间、地点获得自己喜欢的商品或服务。 移动互联网时代的各种工具让企业清楚地知道客户的价值。 要求。 例如,高价3G套餐的用户将是经常出差的高端商务人士; 一个经常在推特上唠叨今天买了什么衣服的人,一定是一个追求时尚的潮人……掌握这些信息的公司,不再是盲目向市场射击的“机枪手”,而是一家用一颗子弹达到目标的“狙击手”。

6. 庞大的数据库营销宝库

新媒体的另一个优点是很容易获得如此大量的用户信息。 从我们的角度来看,我们自己的信息只是沟通的必要话题; 但在网站眼中,用户是准确的潜在消费者。 现在的技术完全有能力根据你的基本信息和实时通讯内容,通过语境和语义分析,计算出你在哪里有需求或消费潜力。

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