人气变现新风口明星入驻电商直播带货

今年以来，除了一大批当红网红主播外，不少明星也纷纷入局，进驻电商平台直播带货。 明星+网红的电商直播模式越来越受欢迎。 主播明星直播线上带货，增强与用户的实时互动，拓展电商直播新玩法，实现业务变现和用户体验的双赢。

1、沉淀风机流量

随着竞争越来越激烈，明星直播比传统网红主播一步步积累流量更有优势。 拥有自己的流量，基于“名人效应”，更容易赢得大众的信任，成功“种草”。 同时具有很强的号召力，能够在直播过程中短时间内聚集人气。

2、人气变现新风口

明星入局电商直播不仅给平台带来收益，在传统广告明星代言商业模式受到挤压的情况下，直播也为明星提供了新的变现渠道，实现流量变现新风口，巩固自身商业价值。 通过与粉丝亲密的实时互动，拉近了彼此的距离。

618期间，在天猫首场名人×淘宝头部主播宝洁洗发护发直播中，时趣帮助品牌运用了明星+网红电商直播模式的创新玩法。 海飞丝品牌挚友陈子友与人气主播祖艾玛在宝洁护发专场直播间分享护发秘诀。

新生代艺术家陈子友，外表阳光，性格直率。 他凭借着强大的演技受到了人们的关注。 淘宝名人大咖主播祖艾妈，淘宝直播拥有超过100万粉丝，在淘宝上拥有很高的人气。 618期间，明星偶像陈子友与淘宝网红祖艾玛联手。 当天的直播过程中，他们总共吸引了数十万热情粉丝，给海飞丝带来了非常好的传播效果。

层层粉丝圈激活深度参与

在社交平台上，品牌希望与用户进行充分的互动，激活深度互动价值，有效捕获用户注意力，实现流量转化。

新一代偶像明星粉丝的力量不容小觑。 一个品牌想要闯入年轻粉丝圈子，依靠偶像明星的人气无疑是一个不错的选择。 另一方面，母婴明星祖艾妈的粉丝大部分都是妈妈粉，这也契合了品牌用户群体。 双方粉丝同时被吸引参与直播，带来不同的直播效果，激活不同圈层粉丝的参与。

为激发用户参与热情，提高传播效果，海飞丝官方微博前期积水造势，曝光陈子友×祖艾妈直播海报，预热推广。

随后，陈紫被粉丝团转发引发热议，并不断加大音量，延续6.1宝洁护发专场直播的热度； 其次是陈紫，她喜欢海飞丝官方博客的流量，强烈吸引人们观看直播。

明星直接参与带货

天猫618狂欢季期间，品牌、明星、主播整装待发，利用明星联名单品刺激粉丝带货，在沉浸在酣畅淋漓的直播内容的同时催化消费，为粉丝带来惊喜福利。

明星、主播在直播间发放粉丝福利，包括618最强护发机制、祖艾妈粉丝专属优惠券； 将抽取10名粉丝赠送全年海飞丝洗发水； 陈子友亲笔签名照13张； 子游+祖艾玛等签名的陈子游海飞丝产品7瓶

有效缩短产品信息的沟通距离

直播电商以明星主播为载体，讲解产品功效的吸引力，更好地帮助产品信息传达给用户，让普通消费者无需花费太多时间阅读产品介绍，就能轻松直观地了解产品功效。

主播祖艾玛和明星陈子友营造了活跃的气氛，吸引了粉丝积极参与现场互动讨论，并详细回答了粉丝的问题，让用户更直观有效地了解产品的属性，并在实时互动中完成产品“导购”。期间，直播间的购物车直接引向天猫超市，带动销量增长。

明星直播拥有极高的流量和销量，但记住要以用户为中心，没有用户，一切都无从谈起。 直播并不是简单地向粉丝卖货，更重要的是提供了一种以“人货市场”为中心的互动方式。 人其实就是明星主播，货就是品牌或者产品性价比，场地就是直播中的不同场景。 明星主播应该带动粉丝“酷起来”。 粉丝开心了才可以买货。 但产品保证是基础。 粉丝购买产品是因为人。 他们购买产品是基于明星主播的信任和认可。 一旦发现产品不可靠，一切就都是徒劳。

如今，用户对网红直播的新鲜感有所下降。 明星的融入，再次激活了直播用户的新鲜感，带来了明星粉丝的祝福。 而且明星的融入不仅能带货，对品牌建设也有一定的作用。 。

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