社交电商与传统电商对比

传统电商流量红利已耗尽,获客成本持续上升。 寻找新的流量来源成为电商企业面临的首要问题。 此时,移动社交的流量价值受到广泛关注,电商与社交融合的商业模式为电商企业降低引流成本提供了良好的解决方案。 本文将从“社交电商”的发展背景和现状出发,为大家全面介绍“社交电商”的四种主流商业模式,并与传统电商进行比较,总结“社交电商”的特点和优势。

社交商务的定义

传统电商流量红利已耗尽,获客成本持续上升。 寻找新的流量来源成为电商企业面临的首要问题。 此时,移动社交的流量价值受到广泛关注,电商与社交融合的商业模式为电商企业降低引流成本提供了良好的解决方案。 本文将从“社交电商”的发展背景和现状出发,为大家全面介绍“社交电商”的四种主流商业模式,并与传统电商进行比较,总结“社交电商”的特点和优势。

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编辑

社交电商市场

因此,依靠高效的获客能力和裂变能力,社交电商吸引了众多企业的加入。 2018年,社交电商成为资本的宠儿。 风口。 据中国互联网协会发布的《2019年中国社交电商行业发展报告》统计,2018年中国社交电商行业市场规模达12624.7亿元,同比增长较2017年增长84.7%,成为我国网购市场的一匹黑马。

社交电商市场蓬勃发展

多多云集充分利用微信关系链实现了快速增长。

中国绝大多数网民的熟人社交关系链都沉积在微信系统中,因此基于关系链的社交电商本质上是微信生态流量电商交易的实现。 过去几年,在我国社交电商行业,以社交团购为代表的拼多多和以配送为代表的云集,在用户数和GMV(总成交额)上均实现了大幅增长。 本质上,拼多多和云集都受益于微信关系链资源。

拼多多是电商行业社交分组模式的代表。 通过微信上社交分组链接的传播,公司发现了隐藏在社交流量中的大量电商需求。 公司年报数据显示,截至2018年底,拼多多年度活跃买家用户达4.18亿,较2017年同比增长71%。

四种典型商业模式

团购社交电商

•拼多多是团购社交电商的代表。 他们聚集两个或多个用户并以社交共享的形式形成群组。 用户成团成功后可以享受更大的折扣,通过低成本的方式提高用户参与积极性,让消费者宣传自己。

团购平台只需要花费一笔引流成本就能吸引用户开团。 为了尽快完成订单,用户会将其分享到自己的社交关系链上。 群组信息在传播的过程中还可能会吸引其他用户重新建群。 ,传输量和订单量实现裂变式增长。

会员制社交电商

•会员制社交电子商务是指以社交网络为基础,以S2b2c模式连接供应商和消费者,实现商品流通的商业模式。

会员制电子商务是个人微商的升级版。 在早期的个人微商模式中,个人店主需要完成产品采购、定价、销售、售后的整个消费流程。 在会员制电商模式中,店主(小B端)不介入供应链,只承担获客和用户运营的责任。 分销平台(S)为全产业链提供标准化服务。 店主只需利用社交关系,通过分享、推荐来赚取收入。

社区团购

• 社区团购模式也是S2b2c的一种。 社区团购平台提供仓储、物流、售后支持。 社区群长(一般是宝妈或者社区便利店老板)负责社区运营,主要包括社区运营、订单收集、商品销售等。 商品的促销和分销。

社区居民加入后,通过微信小程序或APP下单,社区团购平台将商品统一配送给团长

内容电商

• BCG调查发现,近一半的消费者主要通过社交媒体等以KOL为代表的数字媒体、品牌自有广告和社交广告关注品牌动态,超过70%的30岁以下年轻人容易受到不同渠道的影响。 KOL型的影响力。

年轻人正逐渐成为网购消费的主力军。 为了满足他们碎片化、个性化的消费需求,电子商务与内容产业链正在逐步融合,通过内容影响消费者的决策,引导消费者的购物行为。

内容社交电商是指通过多种形式的内容引导消费者购物,实现产品与内容的协同,从而提升电商营销效果的电商模式。

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