这五年的供销关系,这是我见过最好的回答

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微商似乎不再是一个热词。

调查显示,今年以来整个微电商行业的结构没有发生太大变化。 就业人口比重按从大到小排列。 依然是代理微商>直营微商>代购>社区服务。 唯一的剧透是社交电商。 商家平台、朋友圈里充斥着拉人脑袋的广告。

预计到年底,社交电商平台应该能够排名领先于直营微商,但颠覆代理模式的可能性很小。 毕竟,数千万员工为这个机制积累了五年的供销关系。 这并不是说天冷了就可以冷。

下面将对现有的每种商业模式的前景进行一一分析。

1、后微商时代:顶级微商团队仍能稳住局面,小团队被社交分发平台收割

与前两年每六个月准时爆发一次“喧嚣的朋友圈卡战”相比,今年的代理微商显得格外冷清、萧条。 观察到恶性事件,并且没有明显的好转迹象:

这种局面的形成,与社交电商平台“无需囤货,拉人头立即分佣金,下级采购可分利润”有着密不可分的关系,这让传统代理模式失去了优势。竞赛。 力量,

比如,现在很多品牌都在考虑如何将自己的代理商从刷屏的“天天淘”中拯救出来。

由于获客难、零售额不利,为了留住团队,暂时委身社交电商平台或许是微商团队的权宜之计,之后可能会以微商的名义回归。社交电商平台(以小程序分销商城的形式),因为微商团队不会愿意将自己的客户和代理商资源交给社交电商平台。

历史总是惊人的相似。 以前,这些人只是代理人。 后来贴牌产品成为品牌商,自己招募代理商,向价值链上游挺进。

同理,微商团队一旦找到合适的供应链和平台运维工具,就必须启动自己的平台并带领团队单飞,将所有数据、客户、代理商收集到自己的服务器中。 这是他们的一厢情愿。

不出意外,2019年,微商团队发起的“小程序分发商城”将会爆发,朋友圈很可能会出现很多小平台刷屏抢人,这与微商刷屏抢人不同。两年前的银幕。 代理完全一样,没有什么区别。

因此,您需要注意:

2、直营微商50%流失,50%转型

众所周知,直销常常利用关键词搜索和信息流来做付费推广。 每个观看广告后主动添加微信粉丝的客户花费在100元以上,当天的转化率为2-3%。 费用一千多。

1000多的交易成本,使得商家必须出售高价产品,才能抵消流量、产品、运营等各种成本,才能赚钱。

但卖高价产品只能打功能牌,难免有夸大或虚假宣传之嫌。

这几乎是行业的潜规则,也是直销模式本身的致命缺陷,是逻辑悖论,无法弥补、不可逆转。

直至今年4月,全国已有多家直营商户因涉嫌电信诈骗、虚假宣传而被有关部门责令解散或制裁。 结果,直营商户一半亏损(转入淘客、自媒体转现金等),一半转型。

目前,成功转型的直销商家有两类,即“内容电商+直销”和“淘宝+直销”。

一、“内容电商+直销”盈利模式解读:

整体运营思路是从“以高价产品消化高价流量,追求短期成本回报”的短期逐利方式,转变为“消化高价产品”的长期运营方式。以平价产品引流量,追求长期复购”。

以前有一笔交易,收入是2000元。 现在有10笔交易,每次200元,收入还是2000元。 结果是一样的。 唯一的区别是投资回收期更长。

但问题并不大,因为“物美价廉的产品+公众号推广”和内容电商的形式没有什么区别。 在适应电子商务发展趋势的同时,能够实现长期稳定的收入。

2、“淘宝+直销盈利”盈利模式解读:

一直以来,直销商户的后端转化能力都令人惊叹。 即使单个客户的交易成本超过1000,他们仍然可以轻松转换并变现。

今年以来,一些直销卖家在某宝开设了店铺。 他们不追求店铺利润。 茶饮服务转型…

3.社区服务进一步细分

如今,有许多人出来建立自己的社区。

这几年,大家都在“产业社群”上发力,因为产业社群独家享有“微电商服务品类”中最大的蛋糕,横向覆盖所有就业人群,汇聚关键行业资源垂直。

比如,一个专注于微电商行业的社区,从上游供应链、品牌方、流量主、第三方服务商到最下游的代理团队,应有尽有。 基数大,成员之间很容易达成合作,最终形成社区。 服务价值和口碑的滚雪球效应。

回到现实,99%的人因为行业知识、专业能力或远见不足,注定无法成为行业KOL。

这时候你可以退而求其次,做垂直细分的“专业社区”,比如主打流量的流量社区,主打推广的推广社区,自己擅长的就做相关社区。 服务。

现在,朋友圈里每天都有专注于专业链接的垂直细分社区争先恐后地为会员做广告。 这些小团体不断瓜分大型行业社区的会员资源。

按理说,垂直社区不应该再用来分散原有的社区资源,但转念一想,事实并非如此。

4、个人小程序分发平台即将爆发

近两年,两类社交电商平台在朋友圈爆发。 一是平台分销,如云集、环球捕手、每日一淘等; 另一种是团购,比如拼多多。

第一类玩法比较固定,设定服务费门槛(其实是人头费),以微信群培训为主,说服先进的人在朋友圈发帖或者发收入图来宣传项目,通过瓜分支付的人头费来赚钱由迟到者。 这样拉新。 在当地政策的保护下完成原始用户的积累,然后做全渠道推广,赚钱后洗钱上岸。 因为现在钱难赚,比起在本地卖产品,大家更喜欢轻松愉快的拉人头赚人头费,而且还可以参与下属采购,所以到处都有招募下属的广告,也只是自然他们很受欢迎。

第二类需要两个关键资源,一是供应链,二是运维工具,通过小程序配送商城实现配送、团购、议价、闪购等订单和营销功能。

第一类社交电商平台门槛较高,需要技术团队、海量供应链资源、本地关系。

第二类小程序分销商城几乎零门槛,SKU数量少,有稳定的运维工具可以上线运营。

不出意外的话,2019年社交电商的总体情况应该是:

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