个人创业小失败:是什么让他一年亏50万

如果你把你的梦想比作一个美丽性感的职业女性,年轻有为,有幸福的家庭和有钱的丈夫。 那么现实可能是,一个刚大学毕业的年轻女孩还在面试工作,或者因为996每天加班到10点才回家,面对着空荡荡的房间,感叹生活的残酷!

现实与梦想之间始终存在着不可逾越的鸿沟。

当你鼓起勇气跳过它时,你发现它的宽度已经超出了你努力的范围。 当你思考是否可以建造一座独木桥并小心翼翼地走过去时,当你上了桥,面对桥下的无底洞时,你可能会失去迈出一小步的勇气。

创业是现实与梦想的较量,是实力与运气的博弈。 有人说,互联网创业就像高考一样难。 我认为这种说法是错误的,因为创业比高考还难。 高考有很多选择。 即使失败了,还有其他出路。 创业是一场你死我活的斗争。 一旦失败,可能就没有出路了。

马云曾经说过,要想创业成功,就一定不能放弃! 这确实是大多数人都明白的道理,也是很多连续创业者一直坚持的职业。 然而,无论一个行业有多火爆,有多火爆,优胜劣汰都是自然规律。 如果失败了,还可以从头再来,甚至可以改头换面,重操旧业。 与其说永不放弃,不如说创业是一个坚持和放弃的过程。

我这篇文章要分享的是一个真实的个人创业案例,是通过创业网从众多真实的客户案例样本中筛选和采访得到的真实故事。 下面以小张(化名)作为企业家代表。

1、北雕的经历是他决定创业的关键

小张来自浙江省南部的一个县级市。 这个城市的经济发展良好,人民非常富裕。 但由于城市规模较小等原因,可以说是互联网经济的“洼地”。 具有一定规模的互联网企业屈指可数。 基于浙江人与生俱来的经济头脑和勤劳敢闯的品质,大学毕业后他选择了去北京。

程序员出身的小张,曾在北京多家互联网公司工作过。 他还做一些与网站开发和程序外包相关的兼职工作。 与工薪阶层相比,他的收入还算不错,在北京勉强可以生活。 。 但自从结婚生子之后,问题就来了。

他说:“你有没有想过这样的问题?我们这些生活在北京的人,如果单身,压力就会小很多。一旦有了老婆孩子,在北京生活就很困难了。”追求一定的生活质量。” 房租是个大问题。 考虑到北京的房价,买房是遥不可及的。 以后孩子长大了就要上学了,上班的时候就很少有时间照顾孩子了。 如果把父母带到北京居住,确实可以解决照顾孩子的问题,但婆媳关系、人口增加后的住房面积是另一个问题。问题,这是一个艰难的权衡。”

小张一直以为自己只是一个普通人。 他努力工作,只是为了让自己和家人过上平凡而稳定的生活。 但北钓带来的压力让他选择了放弃,毅然回到家乡——浙南小镇,希望通过自己的技术能力和经验创业。

2、一年亏50万,换域名重操旧业

那是2017年底,他回到家乡,希望以自己的技术为资本,服务中小企业,创建一家以企业网站建设和营销推广一体化服务为核心的公司。 他深知拥有一个好的官网域名对于互联网创业,特别是对于以PC为渠道发展核心业务的服务型企业的重要性,于是他开始选择域名。 经过反复思考,我终于喜欢上了一个简单朗朗、有营销推广意义的双拼域名。 我打算花我的积蓄购买域名。

这时候,问题就来了。 双拼域名.com后缀的价格超过百万,早已超出了他能承受的投资预算。 但.cn域名已经成立并有所有者,价格也被询问过,但对方并没有出售的意思。 最终,他不得不花费数万美元购买双拼的.net域名。 虽然还不错,但毕竟不是他理想中的域名。 这是他创业之初的一个小挫折。

公司注册、域名购买、网站上线、团队组建。 小张对自己的创业做出了足够的规范,也学习了很多创业案例和书籍。 毕竟我是程序员出身,网站很专业,设计也很高端。 他期望为全国中小企业提供网站建设服务,并在此基础上帮助他们做SEO优化和营销推广服务。

如今PC互联网时代的流量红利已经过去,移动互联网时代不仅改变了网民的上网习惯,也改变了整个互联网产品的生态。 自媒体、公众号、APP、小程序等移动互联网新产品逐渐取代PC网站。 当被问到为什么小张仍然选择传统PC建站服务创业时,他说:“这些是我最擅长的事情,除了这个我不知道还能做什么。为了生存和生活,我也要坚守这个不太有前途的领域,而且我不提供纯粹的PC端建站服务,移动端建站、APP开发、小程序建设、SEO优化、营销推广,我会提供完整的服务一套为企业定制的解决方案”。

在公司创业的一年里,小张还特别注重营销和推广。 通过A5创业网的企业会员服务,我们一直坚持内容推广,希望通过软文覆盖更多与企业网站建设、营销推广相关的关键词。 期间,确实收到了不少成果,带来了十多个有效客户询盘。

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在不断推动其营销推广服务的同时,笔者也经常给他一些关于公司运营方向和团队建设的建议。 他还一直在苦口婆心地讲创业难、谈客户难。 转眼一年过去了,2018年12月,他突然通过QQ消息告诉我,他要卖掉网站,但他并不想这么做。 我赶紧打电话询问详情。 事实证明,今年虽然我接到了很多订单,但除去域名、办公室、团队工资等费用后,不但没有赚钱,甚至还亏了50万元。

电话中他反复问我有没有什么创业机会值得尝试。 他想转型,不再提供企业建站服务。 我也想劝他坚持下去,也许2019年生意会好转。但他说:“目前网站营销领域确实有市场,但竞争太激烈了,一个县很难像我这样的地级城市创业,拓展客户很难。而且现在时代变化太快,你知道的不一定是用户需要的。是的。而用户需要的,你也不一定。甚至如果市场需要火热,没有好的团队和经验,我很难孤军奋战,也很难在短时间内找到突破口。”

转眼他又告诉我,这次网站真的卖了,卖了14.5万。 但他想了半天,却找不到新的转折点,最终又重操旧业。 和上次相比,其实没有什么变化,唯一的变化就是网站+域名卖了,域名换了,开源节流,再坚持一年!

时光已逝,青春已逝,时代在变,如何适应未来值得思考……

3、团队建设太难最怕见客户

谈起今年的创业经历,他认为最大的瓶颈是什么? 小张表示,首当其冲的无疑是团队。 像他公司所在的县级市,本身互联网公司就很少,真正有能力的人才大多都投入到北京、上海、广州或者杭州等省会城市。 招募到合适的人确实很难。

以程序员为例,小张表示,技术开发本身没有问题,对自己的能力非常有信心。 但创业不是单打独斗。 搞开发,除了不断迭代更新自己的产品外,还需要服务好客户。 这不是一个人就能完成的。 这一年来,他的技术团队来得匆忙,去得匆忙,几乎没有一个能稳定下来。 面对客户订单,他经常独自加班到深夜。 且不说网站的改版和服务内容的升级,缺少技术团队确实是困难重重。

在提供网站建设、SEO优化等核心服务的同时,小张还考虑增加一些增值服务来吸引用户。 例如,代理运营客户网站、商城、公众号等渠道,从后台维护到内容更新,为客户提供一体化服务。 这是客户最需要的,也是他能挖掘的用户最大的痛点。 但代运营服务需要庞大的团队支撑,尤其是内容代运营,至少需要十几人的编辑团队来维护。 他的公司还招聘了很多编辑,要么缺乏相关经验,要么客户对内容不满意。 找到一个满意的人,却因为薪资和个人发展问题而无法长期留在团队。

招人实在是太难了。 我受一点苦也没关系。 只要有人愿意跟我创业,我绝对不会亏待他。 这是小张经常跟我说的一句话,但现实是,在团队建设上,缺乏资金投入,而且因为地域关系,找不到合适的人才。 很多想法很美好,但现实却很残酷。

说起创业第二难的事情,无疑就是说客户。 我曾经建议他拓展更多的本地客户。 如果他能谈判几个大客户,维护好,让他们长期续订,至少公司还能坚持下去。 但他告诉我,当地的客户也一直在尝试,实际上遇到的问题比想象的要多得多。 一是当地客户报价往往较低,去除成本后利润所剩无几。 另一个问题是欠客户钱。 他幽默地告诉我:“我们做生意有一个习惯,那就是欠钱。这可能是个笑话,但这是事实。一笔钱可以拖几个月。我是一家小公司,如果我签的合同规定必须提前付款,客户很可能跑单,所以我们只能在付款方面给客户一定的宽限,能及时付款的确实很少。 ”

向全国客户拓展,国外客户好谈,但跑客户的成本又是一个问题。 小张所在的城市没有高铁,所以如果去北京、上海、广州,赶火车的时间太长,会影响效率,而且飞机的费用也太高。 不可能每个客户都能报销差旅费。 一次旅行下来,花费可能就是几千元。

总结:赚钱的人转行,没赚钱的人也转行

对于小张今年的创业经历,用他的话说,“赚钱的人转行,没赚钱的人也转行”。 每个行业都有自己的市场,竞争也很激烈。 到了饱和点,当大量企业涌入时,会经历一个市场竞争、洗牌、破产转型、资历重新评价的过程。

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有人坚持,有人选择放弃,而他却选择继续坚持。

移动互联网时代,企业网站建设和营销推广的需求不会减少,而是随着互联网生态的发展,转型升级,服务形式更加多样化,满足用户更深层次的需求,特别是在其他行业。 面对创业洪流,你是选择坚持还是另谋出路? 每个人都有自己的故事。 这些故事或许充满悲伤,但也有收获的喜悦。 希望更多的创业者能够坚持梦想、奋斗。 如果实在累了,可以休息一下,看看是否还有别的方式可以陪伴家人。 更广阔的天空还在等待着你。

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