营销管理的理论基础、营销决策的思维模式与利益导向

根本区别在于营销管理的理论基础、营销策划的战略性质、营销决策的思维方式、营销工作的中心、营销实践的手段、营销活动的目的和利益导向。的营销决策。 如下:

1、营销管理的理论基础不同

传统营销观念指导下的营销活动以生产者主权理论为基础,而现代营销观念指导下的营销活动以消费者主权理论为基础。

2、营销策划的策略差异

传统营销观念指导下的营销活动是“补救行动”、“事后行动”、“事后诸葛亮”的战略营销活动。 这种营销管理存在滞后性、盲目性、被动性; 而现代营销理念指导下的营销活动则属于“预见性”类型的战略营销活动。 这种营销管理具有先进性、主动性和战略管理的优点。

3、营销决策的思维方式不同

传统的营销活动遵循“以生产为基础的销售,以销售为基础的消费”的思维模式; 现代营销活动以“以需为销、以销售为生产、以生产为供给”的思想为指导,组织和安排企业的生产经营活动。

4、营销工作的重心不同

传统营销活动的开展以现有的和生产的产品为中心; 而现代营销活动则以消费者需求为中心。 可以说,传统的营销活动是“制造产品并试图销售”; 而现代营销活动则是“发现需求并尽力满足需求”。

5、营销实践手段不同

传统营销活动一般以促销、广告等单一营销手段进行营销活动; 而现代营销活动是通过系统化、整体协调性的营销活动来进行的,体现在企业的“全员”上。 、全过程、全企业”整体营销活动。

6、营销活动目的不同

传统营销活动的目的是通过产品的生产和销售来实现利润; 而现代营销活动则是通过最大程度地满足消费者的需求来实现盈利的目的。 传统营销观念指导下的营销活动重在“销售已经生产出来的产品”; 而现代营销理念指导下的营销活动则注重“生产能销售的产品、能满足消费者需求的产品”。

7、营销决策的利益导向不同

在传统营销观念的指导下,营销决策的出发点和归宿都是单个企业的利益,而忽视或不考虑消费者和社会的利益; 而现代营销理念指导下的营销决策则是在兼顾消费者利益、社会整体利益和企业利益的前提下开展营销活动。 当三者的利益发生冲突和冲突时,他们主张“顾客利益第一”、“社会利益第一”、“服务社会、发展自己”、“消费者是企业的父母”、“顾客永远是对的”、经营宗旨是积极承担社会责任,维护消费者利益,表现在利益多元化。

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