百度，一个我们熟悉却又陌生的名字。
熟悉是因为我们在搜索时使用它； 陌生是因为进入移动互联网时代以来，百度的存在感越来越弱。
“BAT”，这个桌面互联网时代互联网王者的标签，曾经是很多互联网创业者心中的白月光。 在移动互联网浪潮的冲击下，“AT”停滞不前，“B”却跌出了前十。 市值后来被小弟美团、滴滴等超越。
移动互联网时代的流量格局极大削弱了百度在搜索流量和产品上的竞争优势，闭环的商业模式也让百度以搜索作为流量变现工具形同虚设。
渐渐地，百度在B端和C端市场都逐渐无法获得牵引力，在用户和同行中的存在感也越来越弱。 但如果你认为这就是百度的下一个命运，那么你可能就错了。
王国维的名句“人寻他千遍，那人却在灯火阑珊处”广为流传，字里行间透着一种“情理之中，意料之外”的生活品味。 这种超越常理逻辑的意外发现经常出现在生活中，也存在于我们对百度的感知和判断中。
2021年百度世界大会展示了百度在人工智能等前沿技术研发、产品落地、商业模式探索等方面的积累和进展，以及百度产品战略从“搜索”到“服务”的转变。 它向我们表明，前任国王正在回归。
但人工智能和服务是百度一直在寻找的“暗处”吗？ 我们一一听听甲方的财经。
甲方财经《广告营销电商视频》行业观察原创第102篇。
✍️主笔/刘翔博士
内容架构师 / Panacea
出品/甲方财经
用完即走、单层、收租行为
能力缺失的背后：交通管理的软肋
衡量一家互联网公司的发展势头，除了看其财务报表和经营业绩外，还有一个重要因素：
最重要的因素——新概念的生产能力。
俗话说，一分钱出英雄。 一个在市场竞争和同行眼中存在感越来越弱的公司，已经没有底气喊出一些新的说法了。
以互联网营销为例，阿里提出了“全球营销”的理论框架，并在此基础上凝练了“AIPL”营销模式； 腾讯提出“全链路营销”； 字节跳动提出了“5A”链接模型，甚至爱奇艺也有自己的链接模型“AACAR”。 相比之下，百度既没有新的营销理论框架，也没有引人注目的关键词。
新理念看似一件小事，但其实能从小细节体现大方面。 一个完整的理论框架必然是对流量闭环商业模式的完整、准确的呈现，而模型是向B端市场清晰解释自身流量变现和平台赋能的实施环节。
此前百度既没有提出理论框架，也没有提出凝练的运营模型，主要原因有两个：一是流量生态无法形成闭环；二是流量生态无法形成闭环。 另一种是流量的单级变现。
百度最重要的产品是搜索。 虽然它创造了桌面互联网时代的流量神话，但却埋葬了顽固的疾病中转站。
用户输入百度即可到达目的地。 百度充当用户行为链中的中转站，让用户在百度生态中的粘性降低。 这和支付软件很相似，就是“用完就走”。
这个问题在桌面互联网时代并不突出，但在移动互联网时代，各大App都在做流量闭环，用各种方式让用户在自己的生态系统中流动。 在这种情况下，百度充当中转站的角色不仅有点多余，而且会无形中增加用户行为的成本，再加上APP之间数据和流量的分离，百度作为中转站的效果是迅速下降。
百度作为中转站的角色其实只是一个表象。 本质上，百度在移动互联网时代无法形成自己的流量闭环。 更可怕的是，虽然百度已经意识到了这个问题的严重性，但由于其长期充当中转站角色而引发的“收租思维”，使得其在开发新的流量产品时仍然保持着旧的意识。
比如，百度涉足电商、外卖领域时，仍然简单地将搜索流量与电商、外卖嫁接。 结果，市场已经给出了答案。 无法形成流量闭环的根本原因是百度缺乏立体地发现和变现流量价值的能力。 流量闭环的另一边是商业生态。 从商业生态的角度来看，据了解，百度无法实现流量上链。 终端）持续服务能力，这又回到了之前的话题——百度用来收租的思维。
百度的收租思维导致其过去过于注重流量的宽度和导流总量。 通俗地说，就是更加注重营收
入境流量类型丰富度和入境流量总量在流量进入后的商业资源匹配和支撑方面相对较弱。
如果萝卜太快洗泥，一方面会导致各类流量鱼龙混杂、泥泞不堪，另一方面流量的匹配和支撑也会受到严重影响。不足的。 用户无法通过百度搜索解决自己的需求和问题，用户体验越来越差，粘性越来越低。
所以我们可以看到，像莆田这样长期被诟病的民营医疗、医美、保健等行业，在一定时期内成为了百度的大资金靠山。 不仅使百度承担了巨大的监管和舆论风险，也使百度在用户和广告商中逐渐失去了存在的价值。
不过，面对低迷和竞争，百度并没有一味被动，而是一直在积极探索、系统开发营销产品。
现代化融合与智能升级、创新IP、直播带货……各种新业务尝试。 然而，到目前为止，这些努力仍然大多坎坷不平，那么为什么会这样呢？
原生不足、外部连接不足、管理滞后
咨询流量背后的三大秘密
百度为何能走到今天这一步？
这个疑问不仅萦绕在百度管理团队的脑海中，也是很多围观者都想解开的谜团。 要解开铃铛，就必须系好它。 由于百度曾经是搜索流量之王，所以我们的咨询是从流量开始的。
甲方财经将从原创、对外联系、管理三个方面一一详细探讨。
●原创：缺乏门票级流量位置
互联网发展至今，出现了三大流量浪潮，对应三批流量罚单，分别是：搜索流量、
社交流量、推荐流量。
这三种交通罚单，任何一个企业只要踩到了，妥妥的就是当时的龙头企业。
百度非常幸运地踩到了搜索流量红利的浪潮，拿到了船票，自然而然地成为了当时领先的互联网公司； 但百度也不幸，从而错过了后续的社交和推荐流量。 从目前来看，流量的主阵地是短视频，抖音和快手拿到了门票。
百度缺乏对短视频流量的控制能力，这将导致其无法引导大量流量，从而与竞争对手在获取流量的能力上产生根本性差异，这将使广告主对百度营销的市场能力存疑将削弱百度在B端的努力和扩张，也将限制资本市场对百度营收的想象。
●外部联系：缺乏有效的孵化和收购能力
互联网企业除了自身打架之外，还经常利用金融投资等手段进行纵向和横向的纵横捭阖，因此孵化器
转型能力已成为衡量互联网企业竞争力的重要指标。
与阿里和腾讯相比，百度在这方面的答卷无疑要弱很多。 阿里对微博等娱乐生活领域的渗透，腾讯对快手、京东等大平台的控股，这些资本层面的并购、控股等不仅给公司带来了巨额资产回报，更重要的是、以资本为基础的跨境链接高效链接异构流量模式，拼接出最大范围的流量版图和全链条。
流量在手，我就有天下。
没有人认为交通量太多。 除了原有流量之外，外部流量的能力（范围、类型和规模）意味着互联网企业可以依靠流量来匹配、连接和支撑更多的业务资源。 流量越大，就越富有。 能够匹配的资源越多，能够连接的商业伙伴就越多，其商业生态系统抵御风险和拒绝的能力就越强。
百度也有过很多孵化和收购，但从市场效果来看，并不好，这也导致我们对百度的认识还停留在搜索的标签上。
●管理：理念滞后，缺乏全链路思维
互联网大平台之间对流量的争夺不仅体现在流量的获取上，还体现在入站流量的管理效率上
与质量。
虽然从名字上看，百度拥有全平台的流量变现管理工具——丰巢系统，但该系统却因管理层定位的动摇而陷入困境，导致其业务层级、管理权限、所有权等都存在问题。 部门等变动频繁。
如此频繁的变更会严重削弱团队的信心和积极性，也会影响技术和产品的稳定迭代。 反观阿里和腾讯，虽然也有类似百度的频繁内部调整，但这只是管理层对外部竞争环境变化的应对，其目标和定位始终保持清晰和稳定。
定位的摇摆、态度的模糊、频繁的调整，极大消耗了百度内部的优质资源，也让其管理团队没有精力和时间去思考如何打造百度自己的全链路营销。 与腾讯相比，百度一直未能提出清晰的营销理论框架和可实施的营销模式。
“中了虫子，死了，但不僵硬”
论重返荣耀的可能性
百度能否重现昨日辉煌？ 能否上演中国互联网发展史上王者归来的一幕？
美好的期望需要基于现实，百度未来辉煌的愿景也需要基于百度现在所做的事情。 这些东西能支撑百度未来的王者地位吗？
●AI：一半海水，一半火焰
AI无疑是百度手中最大的王牌，也是百度上曝光度最高的产品类型。
我们都知道人工智能是大势所趋，但是这个大势在业务落地时仍然面临很多不确定性，还有很多问题需要克服，比如消费习惯、市场接受度等。
尽管百度的All in AI战略暂时提振了资本市场的信心和自身股价，但百度目前在AI落地上专注于B端的做法也让未来走势扑朔迷离。
自动驾驶、智能工厂等B端产品建设周期长、回报风险高，难以像C端市场那样形成标准化服务能力。 百度目前支持AI这个烧钱的项目，是一个盈利的项目。 其布局更具前瞻性。 要想转化为现实的竞争优势，还需要更多的外部环境和前提条件。
●企业百家：缺乏B端服务能力
企业号市场逐渐进入红海，腾讯在微信企业号上建立了强大的护城河和优势
地位。 百度对企业百家号的推广更多是一种跟风策略。
市场的头汤已经不能喝了，顺势而为将面临霸主的压力。 更重要的是，企业账号本身不仅仅是一个操作系统，其背后是对企业服务能力的深刻理解和践行。
在百度的技术和产品思维中，最缺乏的恰恰是围绕B端的需求构建自己的服务体系的能力。 长期的收租思维导致百度缺乏围绕B端需求的持续、完整、深入的研究。 洞察力和圈层服务能力的构建和匹配。
●搜索+服务：自建闭环平台的成本
百度目前力推的“搜索+服务”产品策略被外界解读为从“搜索信息平台”向“生活服务平台”转变。 这种方法与之前方法最大的区别在于，百度需要通过搜索来真正解决用户的需求和问题，而不是仅仅导流到相关的登陆页面。
这种方式的好处是可以大大提高搜索流量的质量，同时也可以促进服务能力的建设。 但问题也很明显，那就是百度不能仅仅满足于做中介，而是需要自己筛选、孵化甚至直接出售相关服务能力。 这其中的成本之高可想而知。
健康的商业生态应该让各方受益并持续受益。 百度的做法虽然可以提高搜索和服务的匹配质量，但也增加了商业交易的成本，尤其是平台自身的参与成本。
如果一个商业生态的领导者靠输血来维持运转，那么这个生态的可持续性如何？
甲方的财务思维
流量变现的定位与妥协
流量变现是C端用户、B端、平台共同参与的综合博弈。
百度押注AI，推广搜索+服务等，一方面是扩大流量入口宽度，争取更多的流量来源和规模； 另一方面是提高入境流量的变现效率。
为了提高流量变现效率，百度开出的药方是打造平台自有的服务供应链和能力，从而提升C端和B端的搜索流量价值。
这种做法本质上是通过增加平台自运营成本来驱动C端和B端参与流量变现博弈。 虽然短期内可以增加游戏的总流量，但这种牺牲游戏一方的商业利益来取悦另外两方的做法打破了三方游戏的平衡。
百度在流量变现上的定位已经从平台端转向B端需求端。 这种妥协能否转化为收割市场的镰刀，我们拭目以待。
参考资料： 1、2021年第一季度，百度实现营收281亿元，同比增长25%，创两年来最高增速。 其中，百度核心网络广告收入163亿元，同比增长27%，占总收入58%。 2、百度重新定义了自己的营销方法论，比以前更加强调趣味性和便捷性。 其主要目的是帮助企业基于数字生活用户在各种场景下的沟通“人脉”，实现更好的营销。 更快更强的连接，更强的品牌推广和效果转化。 3、移动生态是百度的基础业务，托管页面、智能小程序、百家号是百度移动生态的三大支柱业务。 根据百度2020年第四季度及全年业绩报告，托管页面收入占百度核心在线营销服务收入的三分之一，超过30万托管页面客户正在使用百度营销云服务平台。 4、百度港股招股说明书中对托管页面的介绍如下：托管页面为网站所有者提供托管解决方案，让他们无需支付网站基础设施费用（如服务器、软件、带宽）即可维护网站基础设施传统数字广告日渐式微，而托管页面作为流量可追踪、拆解分析用户行为的营销解决方案，可以精准解决这些问题，让广告主看到实实在在的效果
广告行业观察
6
7
营销行业观察
电商行业观察
视频行业观察
甲方金融运营负责人淼淼组织了28个非常精准的“赋能社群”，覆盖广告营销圈、直播短视频圈、科技媒体圈、创投圈等13000余名KOL，100%实名制，超精细操作，友情帮助大家链接联系人，方便商务合作，只有创始人或企业领袖才能加入。 请添加苗姐微信，扫描下方二维码，并注明真实身份。
暂无评论内容