4P营销理论的基本策略（Product）

4P营销理论诞生于20世纪60年代的美国。 1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、计划和控制》中进一步确认“4P's”（缩写）为核心营销组合方法。 。 4P营销理论归结为四种基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），下面将详细解释。

1. 产品

从营销的角度来看，产品是指任何能够提供给市场、被人们使用和消费、满足人们某种需要的东西，包括有形的产品、服务、组织、人、思想或者它们的组合。 。 对于一个企业来说，产品是企业一切营销活动的基础，也是企业赚取利润不可缺少的东西。 商家在促销产品时，首先要确定消费者的需求，然后根据消费者的需求有针对性地开发多种产品，以满足不同的消费者。 比如肯德基，在消费者的印象中，他们的产品主要是可乐、薯条、汉堡，但这只能满足部分消费者的需求。 对于大多数中国人来说，米饭是主餐。 在了解这些潜在消费者的饮食习惯后，肯德基推出了一系列米套餐，以及豆浆、粥、老北京鸡卷等。

2. 价格

价格是指客户购买产品时的成本，包括基本价格、折扣价格、付款期限等。价格或价格决策关系到企业的利润、成本补偿以及是否有利于企业的盈利。产品销售和推广。 可以说，价格在一定程度上影响了产品的生命力。

影响定价的三个主要因素：成本、需求和竞争。 产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于产品的成本。 在最高价和最低价之间的范围内，公司能把这个产品的价格定多高，取决于竞争对手同类产品的价格。

3. 频道

渠道是指产品从企业生产到用户手中的整个过程中所经历的各个环节。 对于企业来说，产品只有在市场上正常运作和流通才能生存。 电商企业需要重视市场流通中的产品渠道维护，才能从根本上消除产品滞销带来的诸多风险。

新零售时代已经到来，营销渠道的布局必须线下与线​​上结合。 比如良品铺子在渠道布局上就值得很多商家学习。 线上，开通了微信公众号，并多次与其他大V号合作吸引流量和促销，将流量导入线下门店。 线下，它在一些人流密集的地方开设分店，并在店内粘贴微信二维码，让消费者扫码关注其微信公众号，了解其促销信息。 通过这样的020模式，良品铺子形成了营销闭环。

4. 推广

促销是指企业向消费者传播有关企业产品的各种信息。 这些信息可以刺激消费者，说服或吸引他们购买产品，从而达到增加销量的目的。 常用的促销手段有广告、宣传促销、人员推销、公关等。对于电商企业来说，促销是市场竞争过程中的一把利剑，让产品更快地进入市场，扩大市场份额，从而获得更高的利润。

以上就是4P营销的基本策略。 在企业的经营活动中，4P营销理论被广泛运用。 例如，如果您想了解网站的整体运营情况，可以使用4P营销理论来指导数据分析，这样您就可以对网站的整体运营情况有更全面的了解。 以4P营销理论为指导，建立的网站运营分析框架如下图所示。 根据发现的问题，可以细化为数据分析指标。 当然，网站运营状况的分析并不局限于下图中的内容，这里只是举例说明4P营销理论对数据分析的指导作用。 在实际工作中，应根据业务实际情况灵活调整，不能生搬硬套。

4P营销理论在网站运营分析中的应用