4P营销理论是什么意思（of4Psof）

【4P营销理论】4P营销理论是什么意思？ 4P营销理论的作用

4P营销理论是什么意思

4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps），4P理论诞生于20世纪60年代的美国，与营销组合理论一起出现。 1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国营销协会的就职演讲中创造了“营销组合”（Marketing Mix）一词，意思是市场需求或多或少受到所谓“营销变量”的影响。 ”或“营销元素”。

1957年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、计划和控制》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，即：

产品

注重功能开发，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在首位。

价格

根据不同的市场定位，制定不同的定价策略。 产品的定价以企业的品牌战略为依据，注重品牌的含金量。

渠道（地点）

企业不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立。 企业与消费者的联系是通过经销商进行的。

晋升

很多人把Promotion理解为狭义的“促销”，其实是非常片面的。 促销应该是包括品牌推广（广告）、公共关系、促销等在内的一系列营销活动。

内容

4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究营销问题。 从管理决策的角度来看，影响企业营销活动的各种因素（变量）可分为两类：一类是企业不可控因素，即营销人员自身无法控制的市场；另一类是企业自身不可控因素，即营销人员自身无法控制的市场； 营销环境，包括微观环境和宏观环境； 二是可控因素，即营销人员可以自己控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等，4Ps是对各种可控因素的总结：

产品策略（Product Strategy）主要是指企业通过向目标市场提供适合消费者需求的各种有形和无形产品来实现其营销目标的方式。 包括品种、规格、款式、质量、包装、特色、商标、品牌以及与产品相关的各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业根据市场规律制定价格和改变价格来实现其营销目标，包括基本价格、折扣价格、补贴、付款条件、商业信用以及其他各种相关定价。 定价方法、定价技巧等可控因素的组合和应用。

分销策略（Placing Strategy），主要是指企业通过合理选择分销渠道、组织商品实体流通来实现其营销目标，包括与分销相关的渠道覆盖范围、商品流通环节、中间商、网络设置及组合等。储存、运输等可控因素。

促销策略（Promoting Strategy）主要是指利用各种信息传播方式，刺激消费者的购买欲望，促进产品销售，以实现其营销目标，包括与促销相关的广告、人员推销、业务促销、可控性的组合与运用等。公共关系等因素。

这四种营销策略的组合通常被称为“4P's”，因为英文的第一个字母是“P”。

4P营销理论的作用

（1）产品：产品的性能如何？ 产品有什么特点？ 产品的外观和包装如何？ 产品服务和保修怎么样？

（2）价格：是否考虑了企业的合理利润和顾客可以接受的价格？ 定价是否符合公司的竞争策略？

（3）促销：企业如何通过广告、公关、业务促销、人员推销等方式向消费者传递产品信息，促成消费者行为的达成？

(4) 分销：产品通过哪些渠道销售？ 如何将产品顺利交付给消费者。