社交电商干掉传统零售的时候，还不叫传统电商

未来发生寡头是必须的。天下其他事最后要么是充分竞争，要么是垄断。

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商业手段要的是一个收入差，利润减支出，最终落口袋的金额。

电商干掉传统销售的之后，还不叫传统电商。现在全部的人都在做电商，消费者也在购物电商，电商带入了充分竞争时代，变成了传统电商。

商家要付出巨额的流量费用，和绞尽脑汁的研究SEO的方法，所以就有人要求来这种做，再换一个玩法吧，换一种规则，重新开始再一轮的不充分竞争。那如何搞呢？就从资本和数据还不能直接垄断的地方下手吧，比如，社交，情感，服务等……

这种领域，如果个人IP塑造能力够强的话，可以在肯定程度上做到0成本，那么不用去做很多的营业额，就可以超过有必须量的后面利润。

这种的环境估计有众多在现在传统电商行业举步维艰的小卖家去研究，当然资本也在研究，最终来说这个想法，一定是从小开始的，因为不可能有一开始就垄断的方法产生，如果发生必然只是声称此类方法是可以直接大量复制，那么作为长期复制，不过是资本砸钱，这年头谁都不会怕谁。

然而社交电商这一块，只要明白值得去做就行了，顺时而为，未来是做下去的，不是看起来的。

社交电商由来已久，早期的微店，虽然起初增长迅速，但之后逐渐下降停滞。主要是后来的逻辑或者流量为王，社交系统的作用也是引流的软件，只是因为增加品牌曝光，而不是所谓含义的社交电商。社交电商，把社交放在电商之前，先做人，先交朋友，再卖货。

现在移动电商时代，流量红利在消亡，流量越来越贵，人们起初寻求新的突破口，以大流量产生转变率到利用社交口碑传播促进转化率，增加黏度越来越得到加强。预计到2020年，社交电商商家规模会到达2400万，总体市场总量将逼近万港元。

社交电商五种形态

一、导购型：就是利用推进旅游系统，请大V或是网红进行消费引导，从而吸引顾客，建立客户认同感，增强顾客粘性。

二、拼购型：以廉价优惠拼团为核心吸引力，借助微信等社交系统，迅速汇集大量用户，并以低门槛的折扣活动继续刺激顾客，达到业务的初衷，拼多多就是其中最出名的代表。

三、社群型：就是先聚集某类人群，通过社群传统内容来吸引、维护和服务她们，找到它们的需求点，然后再把产品卖给别人。

四、微商型：采取S2B2C的方式（供应to渠道to顾客的方式），为打造销货效率的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务，将其成为为营销节点能够完成零售团队的几何裂变；

五、社交+电商渠道型：融合拼购、内容、社群为一体，兼具供给链优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足客户定制化的社交旅游需求，如淘宝微信手Q购物。

社交电商怎么做？

1.做社交电商，首先要选好平台。

相信这些公司家都有这种的考量，我想做社交电商，但是不清楚从哪下手。做中心化的系统，如某猫某东，那个引流和赚钱的成本让大多数公司望而却步。而且最重要的一点，即使是自己在这中间开店，这些引出来的流量真的是自己的吗？难道如今来说，效果最好，裂变最快的是社交电商，那么平台有什么呢？很严重的，基于微信平台的淘宝是裂变最好最快的。

2.选好平台，我如何引流

基于微信平台的店铺，自然是靠微信引流。微信有多大样的特征？几乎上你们都有在用，而且即使是强关系或者弱关系，基本都会价格微信互相交流，这样即使有产品可以，很就会分享出来。那么就是下一个原因，怎么让对方有动力去分享。所以就有一个圈层的概念。就是一个人，买了产品之外，同时也作为厂商。只要购入产品后的人，就会自动生成专属于自己的海报，分享出来，别人通过扫海报下单，就能得到分佣，就利用这种的方式，只要产品定价在通常的心理价格，很就会推广开来，形成圈层自消费。

3.分钱：把更多的钱分给需要跟你说话业的人

得到一个别基础的阶层消费者后来，总会有这么一群人，想着跟着平台一起做成长一起赚钱，那么接下去就是很重要的环节。怎么把钱分给这些需要跟自己说话业的人？传统的微商平台又存在着这些因素？这样方式设计可以运用到这些领域中？如今来说，我们合作过的市场，有零食、美容、大安全、家电等等，基本上包括全部的直达C端消费者的市场。