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2017年大学生创业计划范文一

1、公司简介

我是xx大学的一名大学生，我的经验和资金都非常有限，所以我选择走传统行业路线——服装行业。衣食住行是生活必需品，市场前景非常大。在人类生活的衣、食、住、行四要素中，人们把“衣”放在第一位，可见衣对于我们的重要性。人类作为衣食住行之首，对锦衣华服的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性服装店，还是各大商场的高端品牌服装，从价值几十元的低端街边摊到价值数千甚至上万元的进口服装，尤其是女装，只要符合流行趋势和消费者口味，就有人愿意买单。人们可以吃好饭、吃坏饭，有的还可以自己做家，但人不能穿衣服，更不能自己生产，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之改变，不仅是穿，还包括如何穿、穿什么样的衣服、衣服是否令人满意；所以穿的市场很大，人人都必须；冷静点，市场这么大，竞争对手也无处不在；就像一块牛奶一样，有无数的蚂蚁，都在吃着这块蛋糕。究竟如何，能否成为这块蛋糕的主要占有者，取决于我们选择什么样的市场定位和生活方式；最重要的是让消费者欣赏我们的产品；这是我们即将面临的最根本的事情。只要你的产品迎合了大多数消费群体，一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装行业容易入手，不仅是因为市场大、采购量强，还因为服装行业比较成熟，项目成本比较低，容易上手。进入并开始。很适合我这个刚开始涉足商业的创业阶层，而且对服装也有点兴趣。可以算是兴趣和事业的结合体。

2、公司组织与管理

由于是一家刚开业的小店，打算招三个人，所以三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客。有经验者优先，我可以自己负责出纳工作。根据服装店的收入情况适当增减人员。

我是管理专业的，所以指定一个管理体系对我来说并不困难。

（一）本店管理制度

为了规范店铺的管理，体现店铺的形象和特色，特制定本管理制度：

1、导购人员必须按店内规定穿着导购服装。

2、每天保洁两次，早晚各一次，保持营业时间内店内外清洁卫生。

3.每周二更换六款模特的衣服，每周一更换高柜内的商品。

4、接待必须热情、细心、认真。

5、请节约用电，白天打开室内“外洞灯”和“墙画灯”，阴天时打开“照明模式”。每天晚上打开“室内外洞灯”、“照明模型”和“室外洞灯”； 0:00至22:00开启“招牌聚光灯”。请节约用水。

6、为节省电话费，每次通话时间不要超过5分钟。每月电话费最高100元/月，超出部分由导购分担。

7、工作时间接听、拨打私人电话不得超过五分钟。

8、货物必须每天清点。若商品及促销品出现短缺，导购将承担责任。商品将按照零售价进行补偿。导购员发货时需要核对数量和真伪。

9、如果导购辞职，必须提前一个月告知，同意后才能辞职。

10、工资800/月+提成，提成是每月营业额的1%，以提高他们的积极性。

（二）行为规范、工作积分制度（满分10分）

1、清洁不干净扣1分。

2. 言语不礼貌扣1分。

3、收银机书写不完整扣1分。

4、迟到、早退扣一分。

5、货物摆放不整齐扣1分。

6、模特每三天更换一次内衣，不更换扣1分。

7、高柜内商品每周调换一次，不落实扣1分。

8、如有遗失硬币，假币扣1分。

9、不节约电、水、电话扣1分。

10、工作时间内谈论私事、开玩笑、聊天、轮流不执行的，扣一分。

11、接待不认真、不热情扣1分。

12、每月请假3次以上扣1分。

注：6分合格，连续2个月不合格，自动开除。

三、市场评估

（一）市场分析

1. 团体目标：

国内成人服装的年龄段基本为：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁以上。

（1）18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体。是消费群体中服装购买频率和总体购买金额最多的群体，且女性的消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，有强烈的购买欲望、时尚感，追求时尚、个性，勇于尝试新事物。

（2）30-45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费的主力群体，是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最强的群体，购买欲望也较强。不过，这个群体大多数人的人生观和价值观都比较成熟，因此他们对风格和时尚有自己的偏好。他们中相当一部分人已经有了自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度相对较低。

（3）45-65岁，65岁以上不需考虑。

从上面的数据我们可以看出，18-45岁两个年龄段的消费能力都比较高。这个年龄段的女性大多数是职业女性或年轻女性。他们对服装有强烈的追求，但不会过分要求服装的档次。这家服装店的目标受众主要是20-35岁之间的职业女性和职业家庭主妇。前者就是所谓的单身贵族，后者就是所谓的双薪家庭。该目标群体月收入1500元以上。他们没有家庭经济负担，属于小康家庭。他们更加注重服装配饰的款式和搭配，可自由支配的开支也较多。

2、产品定位：

由于该店的目标受众是20-35岁年龄段的女性群体，因此风格应相应温柔、时尚、新颖，不宜过于前卫或夸张。价格会定在中低档，大众化，让顾客感觉“物超所值”。

（二）市场竞争情况

与其他店相比，新开的我们有很多优势。首先，我们没有很多库存，所以我们可以有足够的空间来放置一些新衣服。进货时一定要坚持“款式多、数量少”的原则，多拿几个款式，每个款式少拿一点，然后根据客户的反应补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业热情。也就是说我们的服务态度与其他酒店相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们来说，首要目的不是为了赚钱，而是为了吸引回头客，以优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老客户。

当然，我们也有很多缺点。首先，我们没有足够的资金来满足高端消费者的需求。其次，我们没有丰富的开店经验。我们要不断探索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的客户，我们必须从头开始。

“万事开头难”，但我相信熬过刚开业的难关后我们会走得更好。

4、融资计划

兵马不动，粮草先行。金钱对于任何人来说都是不言而喻的，尤其是对于企业家来说。创业初期，钱是创业的基础——资本；创业中期，钱是创业的血管——流动资产；创业后，赚钱的主要目的之一就是利润。对于一个企业来说，无论是初创、成长，甚至成功，融资都是最重要的助力。

对于我这个大学生来说，资金是很穷的。贷款不属于您自己的汽车或房屋。和向朋友借钱有关，但我的朋友大多也是在校学生，和我一样没有资金。所以摆在我面前唯一的出路就是向父母借。当然，借款必须遵循一定的法定程序，要有借据，利息和期限要协商好，到期日必须按时还款。

5. 开通流程

(1) 店铺位置

虽然选址并不是服装店成功的唯一前提，但是店面选址的选择仍然极大地影响着店面生意的质量。好的店面选址有六个主要特征：

(一)商业活动频繁。商业活动频繁的区域一般是指商业中心和闹市区。

(2)人口密度高。在商业街或住宅区附近开店，人流量大，各个年龄段、各个社会阶层的人都有。选择服装的款式或类型更容易。

(3)客流量大。涉及地理位置、交通条件等因素。

（四）交通便利。一般来说，交通方便的话，客流量自然会增加。

(5)人群较多或聚集的。百货公司和服装商场附近的服装服饰顾客较多，因为顾客在商场购物后会到附近的街边商店走走。

(6)同类店铺的聚集。经营同类产品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，所以如果能集中在某个区域或街区，就更能吸引顾客。

店址的选择对以后店面的经营影响很大，所以必须要考虑很多问题。比如店面成本、店面租金、店面工期、店面装修等问题。

（二）店面装修

租下店面后，下面将进行装修。店铺装修关系到店铺的经营风格和外观的第一印象。装修前应与装修公司沟通，告诉他们你想要的效果。最好带装修公司去类似的店面实地观察，说明自己想要装修的感觉，并让装修公司先画一张图，包括平面图、立面图、侧视图、要用的材料、颜色、尺寸等必须提前明确注明。这样装修的店面会更接近自己的想法。否则，销毁和重做将是昂贵且耗时的。

我要求的装修效果如下：

（1）门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店里卖什么。重要的一点是，同样的衣服挂在不同档次的商店里，会有不同的效果。不被店铺的整体形象所影响。你的衣服的档次会影响顾客的购买欲望。当然，店刚开业，还是简单装扮一下比较好。

(2)灯光等硬件设备也很重要。如果店面不够明亮，会给人一种即将关门的印象。晚上门口的灯一定要亮，这样能一下子吸引过往顾客的目光。灯光还可以让衣服变得更加漂亮，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的，店里虽然明亮，但感觉苍白、不够温暖，衣服也会显得不够柔软。另外，暖色的灯光可以中和苍白的感觉，照亮的衣服更有吸引力。

（3）夏天一定要有空调，否则店里很难留住有耐心选衣服的顾客，衣服粘了他们也没有心情试衣服。

（4）试衣间要足够大，否则人群拥挤会影响顾客试衣时的心情。

(5)梳妆镜要买那种看起来比较薄的镜子。这并不是欺骗顾客，而是善意的“谎言”，因为女人都喜欢看到自己修长的一面。

店面装修费用有条件的话可以节省，尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。

（三）商品的选择和购买

1、服装店如何经营与产品的定位和购买的角度密切相关。

对于一家好的服装店来说，除了要有好的销售方式之外，最关键的一点就是“懂”采购。 “了解”二字包含了很多内容，不仅要了解进货地、各个批发市场的价格水平以及所面对的顾客群，还要了解所针对的顾客群的喜好和身材特征。开店，更重要的是要知道如何选购商品，必须有一双敏锐的挑选商品的眼睛。（但这对于刚入门的我来说可能有些困难。）服装采购必须适销对路、得体，简称“双合身”，这是商家必须把握的一个重点。经营服装，既要适销对路，又要得体，但两者的“准”却很难把握。所以，第一批货最好少买，因为是新店开张，所以款式肯定比较多，给顾客选择的余地也很多。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。购买商品时，先去市场看看、比较、提问、计算、思考，然后再开始采购。尽量安排在每周的周三或周四进货，这样每周六肯定有新品到店，但只有部分新品会在周日销售，部分会保留到周日。补货一次。对于“3月8日”、“5月1日”、“国庆节”等几个销售高峰，不要等到同一时间备货，可以提前半个月开始备货。给自己足够的时间来组织。

2、购买渠道：

沉阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

（四）营销策略

1. 开业优惠

当一切准备就绪后，即可在可选日期正式开业。开业当天，为了吸引顾客，免不了要举办一些促销活动。促销活动无非三种：折扣、赠品和抽奖。同时，在周边社区发放一些传单。

2. 服装展示

做服装产品的关键是品种要丰富，让顾客有足够的选择余地。这与其他品牌店不依赖主打款式进行销售不同。产品陈列要突出自己服装的特点，分别陈列上衣、裤子、套装等。除了店铺外观整洁之外，也为有目的购买的顾客提供了便利。模型可用于生产大批量样品。这样的衣服卖得最快。窗口里的样品要经常更换，所以不能偷懒。

3、长期发展营销策略

（1）原则：每周必须有新品上架，以中档产品为主，高端、低端产品为辅（高档点缀，低档适量）。

（2）政策：尽量规范各个环节，为未来的链发展做好准备，即模型复制。

（3）服务：培训营业员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务宗旨。无论顾客买衣服还是买钱少的衣服，他都要微笑着送顾客走，让他满意地离开。只有这样，才有口碑效益，才有回头客。在可实现的前提下，尽可能满足客户的要求。

(4)方法：

①第一次来店的惊喜。免费赠送小配件、挂件，并要求他们填写一份长期客户表格（作为客户数据库）

②增加他们下次光临商店的可能性。传达每周有新品上架的信息；利用顾客数据库，以某种借口给予小恩惠，让顾客来店取货或告知折扣，或者免费送过季衣服（需要数量）或生日礼物等。

③ 对购物感到满意，并有可能介绍其他买家到商店购买。

告知顾客大批量或团购有折扣，如：单笔购买500元以上可享受20%优惠，或个人累计消费1000元以上可享受金卡20%优惠。介绍新客户，如：每次介绍新客户并购200元及以上将送推荐人50元购物券等。

④不定期折扣。

从某种程度上来说，人都喜欢小气、小气，尤其是女孩子。 ‘开店就买很多钱’、‘本店产品折扣20%’，还可以采取买一送一的策略（送的商品以滞销品为主，外卖为辅）过季商品），或者买百元送百现金优惠券必须在一定时间内使用，否则无效。

⑤ 一年有几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎。然后以低价处理店里的滞销品。如5月1日、11日、元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意，首先要调整心态。不要指望利润丰厚的行业，也要做好失败的准备。并且不要以为每天找一家店买一批货就能数钱。有些人确实很努力，但不一定能赚到钱，因为市场竞争太激烈了。因此，为了规避风险，我们：

一是提高产品有效库存率。要知道服装生意要想赚钱，最重要的是能够跟上畅销产品，能够快速处置掉滞销产品。前者是成功的关键，后者是失败的原因。很多店员都喜欢卖畅销款式，所以每年的畅销款式往往都是模特穿的。不过，这种款式也是破数最快的。当很多顾客兴奋地前来购买，却发现没有自己的号码时，公司就失去了盈利的机会。因此，现代营销强调的不是每个专柜库存的绝对价值，而是库存的有效性。

二是资金流通畅通。零售企业的资金周转普遍比较慢，很多经营者习惯每3个月计算一次大的资金周期。其实做衣服和做银行有相似之处。精明的品牌商会把一个大的资本周期拆分成很多个小的资本周期。比如对畅销款式订单的快速追捧、一些临时配套产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的提升。

三是缩短专柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有着非常大的关系。据调查，电脑产品的日折旧率约为0.1%，而服装行业的折旧率更高，可达0.7%。也就是说，产品每提前10天售出，产品价值就会贬值7%，毛利率就会增加13%左右。

2017年大学生创业计划范文二

一、总结

非常简洁的计划和商业模式摘要，介绍你的商业项目，一般在500字左右。

2、公司简介

A。公司宗旨

b. 公司名称、公司结构

C。公司经营策略

在这里，用最简洁的方式描述您的产品和服务；你要解决什么样的困难；你将如何解决它们；贵公司是否是最合适的人选。

d. 相对价值增长表明您的产品为消费者提供了哪些新价值

e. 公司设施需要详细描述规划的公司设备。我公司生产设备及车间主要集中在xxx

建立和开发生产设备，努力提高生产和研究能力，以满足日益增长的客户需求。通过大规模的促销活动增加我们公司产品和服务的销量。

增加分销渠道、零售网点、区域销售、销售公司采用电气化直邮分类等。

招募新员工以支持新市场计划下的可持续发展。

提高研发能力，打造引领潮流的新产品，提高竞争力。

3. 产品和服务在这里，简要描述您的产品和服务

注意，不需要公开你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。

1. 产品服务a

2. 产品服务b

解释您的产品如何为消费者提供价值以及您提供服务的方式。您的产品填补了市场上急需填补的空白。您可以在此处添加产品或服务的照片。

A。产品优势

b. 技术描述： 1、独特技术简介 2、技术开发环境

C。研究与开发

d. 未来的产品和服务

解释一下你的下一代产品，同时解释一下你将为未来的消费者提供哪些更多的服务。

e. 服务和产品支持

4、市场分析

简单描述一下你的公司所处的行业、市场、配套领域，市场有什么特点？您的分析与市场研究机构和投资分析有何不同。分析是否存在新生市场？您将如何开发这个新兴市场？

如果你在程序软件市场开发c++或者nt平台工具，不要只说这是一个价值300亿的大市场。如果你是在nt工作平台上制作c++应用程序开发工具，你应该在报告中详细描述你去年销售了多少c++开发程序软件，你有多少不断增长的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手获得了多少份额？是否有其他市场零售商 OEM 销售您的产品？

A。市场描述

我们计划或正在参与xx行业的竞争。这个市场的价值约为xxx，我们认为整个行业的主要发展趋势将朝着（环境化、小型化、高品质、价值化）。

市场研究表明（引用来源）到 20xx 年，市场将（发展和萎缩）至 xxx。在此期间，我们瞄准的细分市场预计会（增长、萎缩，而不是发展）。改变这种状况的主要力量是（如电脑降价、家电业务的蓬勃发展等）这个行业最大的发展将达到xxx。贵公司可能会以独特的方式将您的产品服务与xx公司同级公司的现有业务结合起来。如今像xx这样的企业正面临着劳动力成本逐渐增加等困难。

b.目标市场

我们将目标市场定义为 x、y、z。现在，这个市场被许多竞争对手所瓜分。

我们的产品具有附加值高、性能优良、品味高、为企业量身定制、彰显个性的优势。

C。目标消费群体

哪些因素促使人们购买您的产品？你们的技术和产品从哪里吸引用户？人们为什么选择您的产品服务公司？

d. 销售策略我们的营销部门计划使用不同的渠道来销售我们的产品。为什么我们选择这些渠道

消费群体特征

我们选择这些渠道是因为：

1、季节变化引起的消费特征；

2、资金的有效利用可以利用市场现有产品的销售渠道。

对于每个分销渠道，确定五年目标销量和其他假设。对每个通道所做的假设如下。

5、竞品分析