百度营销 618“广东夫妇”刷新抖音大促带货纪录

13.6亿元，这支618“广东夫妇”再次打破抖音大促记录。

新邦编辑部在拆解本次大促​​的营销方式时发现，除了“抽手机”等常规直播方式外，他们突破了对单一平台流量的依赖，试图吸引流量来自更大的公共域流量池。

其中一个创新玩法就是在百度打造“我的百科全书”创作者名片。 用户只要在百度搜索“广东情侣”，就可以通过黑金背景的独家词条看到全部信息，还可以链接到各大内容平台的首页。

据了解，“我的百科”是百度今年3月正式推出的个人影响力合作计划。 邀请顶级名人创建个人百科全书条目。 全网的流量状况、联系方式、合作案例等信息将被聚合呈现。 。

6.18期间，“广东夫妇”将直播入口置于“我的百科”页面顶部，并支持一键跳转直播平台，引起了数十万网友的关注和讨论。网友们的关注，进一步扩大了直播的影响力。

广东夫妇“我的百科全书”登上直播间门口

对于当下的MCN行业来说，这无疑是一剂流量“兴奋剂”。 在此之前，不少从业者就已经陷入了流量增长的瓶颈。 QuestMobile发布的《2023年中国移动互联网春季报告》显示，网民规模进入稳定阶段，上网粘性略有下降，存量时代特征日益凸显。

多一个平台就意味着多一层想象空间，更何况《我的百科》还有10亿百度百科流量做后盾。 得益于618的流量加持，6月25日，“广东夫妇”所属的MCN无忧传媒宣布与百度百科深度合作。 纷纷进入“我的百科全书”。

而且，这并不是某机构的单一行动，而是人才行业的一波入局，主动寻求流量“自救”。

据新榜编辑部观察，除了无忧传媒，李佳琦、Papi酱、夏迪拉海、氧化菊等310余位顶级创作者也推出了“我的百科”名片，其中粉丝数量超过1亿。 少量。

为何领军人才和机构纷纷入驻百度新平台？ “我的百科”真能成为存量时代行业成长的“新希望”吗？

01 世界高手与MCN早已各自为政

“内容创作者越来越多，流量越来越难获取，品牌对内容方的要求也越来越高。”

在今年3月举行的2023年新榜发布会上，MCN大鱼文化管理合伙人李永安谈到了这个行业的现状。

《2022-2023年中国MCN行业发展研究报告》显示，2022年MCN机构数量将突破4万家，但市场规模增速逐年下滑，预计增长点将回落到 2025 年将降至个位数。

MCN不再以单一平台的深耕为标准，而是喊出多平台发展的口号，渴望打破单一平台的限制，获得更多的流量。

新邦编辑部了解到，小红书某头部机构今年以来大力发展抖音； 也有不少机构从抖音起家，瞄准小红书等平台的商业流量，跃跃欲试。

然而，问题也随之而来。 一方面，大多数主流平台的流量已接近天花板，流量获取成本不断增加。 即使从一个扩展到多个，也很难达到1+1>2的效果。

一位MCN运营商向新榜编辑部透露，近两年短视频平台的流量成本增加了至少30%，开户难度成倍增加。 对于粉丝来说，多平台分发流量的效果取决于运气和玄学。

另一方面，不互通的平台之间存在壁垒，带来信息鸿沟。

很难想象，即使有李佳琪这样的超级头部主播，很多网友仍然找不到他直播间的入口。 每次电商大促节点都会再次通过百度、微博等平台搜索“哪里可以看李佳琪直播”。

一些在微博和公众号上拥有大量粉丝的顶级KOL，在小红书和抖音上的粉丝数量急剧下降。 比如刚刚在B站单场带货2800万的“宝剑嫂”，在B站的粉丝数为446万，而在流量更多的抖音上，粉丝数只有15万。

甚至有创作者向新邦编辑部抱怨，自己创作的一种内容形式被其他平台的创作者模仿。 当她去那个平台发布内容时，她被误认为抄袭和模仿。

如果想要了解一个人才的综合信息，需要切换不同的平台，寻找不同的渠道，人工拼凑起来，费时费力，工作量不小。

这种信息鸿沟将直接导致商业环节不顺畅。 多平台、多渠道，评估繁琐，对接不顺畅。 因此，人才与品牌的合作被迫加入多重角色，带来层层佣金，最终只能解决信息鸿沟的问题。

运营和沟通的成本已经成为许多人才和组织保持长期发展的绊脚石。 如何降低成本、提高效率，成为从业者面临的共同问题。

“如果有一个平台，输入我的名字就能找到我的账号和流量信息，那就太好了。”有创作者表示。

《我的百科》可以精准解决这些痛点需求，一站式内容聚合和商业化，以百度流量生态为基础，利用搜索领域链接各大平台，为商业变现提供直接路径。

这也可以理解为什么无忧传媒、美ONE、papitube等50多家行业领先MCN及其旗下300多位专家选择入驻《我的百科》。

02 全球经营时代，创作者缺一张“超级名片”

长期以来，人才的自我介绍都是厚厚的PPT文件，几十页，里面塞满了各种风格的形象照片，一张PPT可以占用几十兆的内存。

虽然PPT会分别列出这位专家在不同平台的账号，但要真正了解其内容风格，还需要打开每个App分别搜索查看。

《我的百科》简化了这些过程，将几十页的PPT介绍文件信息压缩成一页在线卡片。

以“广东夫妇”为例。 他们的“我的百科全书”词条是黑金相间的，上面有认证标志，名字下面有官方身份介绍，右上角有官方形象照片，直观地呈现了基本信息。

该卡聚合了达人的全网流量分数、个人成就、各平台账号信息、背后的MCN、业务合作联系方式、业务案例等，数据会实时更新，还支持一键跳转到达人各平台首页。

《我的百科》还特别设置了“我的近况”版块，让达人可以及时分享最新动态，与粉丝交流。 6月18日，“广东情侣”在《我的近况》中预告了618直播大结局。

据新邦编辑部介绍，《我的百科》还将接入百度搜索和推荐场景，创作者发布的时事、视频、文字等内容将分发到“百度搜索+推荐场景”。

也就是说，只要有一张“我的百科”卡片，达人就可以向所有用户展示其内容矩阵和全网综合信息。

《我的百科》的权威性也在一定程度上认可了这些创作者的影响力。 “我的百科”背后是百度百科，已经运营了16年。 截至目前，已收录词条超过2700万条，日均搜索量超过10亿次。

在此基础上，“我的百科”还集成了百度的流量矩阵，将显示在百度搜索TOP1的顶部。

百度搜索本身就占据了国内搜索引擎最大的市场份额，而且是不可替代的。 往往通过搜索带来精准流量，也是创作者展示个人IP的绝佳机会。

就像五月初一样，不少网友被《小花园里挖挖挖》这首歌洗脑了，也很好奇让这首歌火起来的黄老师是谁，有没有团队规划和包装。

其实寻找答案也很简单。 你只需在百度搜索黄老师的账号名“音乐老师华凯富贵”，“我的百科”就会在搜索结果的顶部显示她在各平台的背景经历、账号和流量状况。 您还可以观看各种相关视频。

而且，由于支持一键跳转到主账号首页，百度搜索流量也能吸引创作者。

统计数据显示，百度每天响应数十亿次搜索请求，其中20%与内容创作者相关，这也意味着每天有数亿流量从百度流向专家，带来一定的关注度和增长。

因此，对于创作者来说，《我的百科》就像是一张集权威性、互动性和时效性为一体的“超级名片”。

03 明星经济下半场，达人营销找到新出路

无论是人才还是机构，要想长远发展，“名”与“利”缺一不可。

神浪文化创始人阿诺此前曾与新榜单编辑部对话：“粉丝多不一定走得远，但商业流动性强的公司会走得更远。”

但《2023年中国内容代理行业发展研究报告》显示，近一年来，近50%的代理机构收入下降，70%的代理机构年利润率没有增长。 从收入结构来看，广告营销仍是主要收入来源。 要实现收入增长，品牌合作不可或缺。

搜索本身就是营销的重要组成部分。 数字博主“老宅谈数字”曾借助百度搜索的渠道流量，带来近万订单，GMV超千万元。

在搜索流量的加持下，“我的百科”为人才商业化提供了曝光展示平台，支持人才商业合作案例的可视化呈现，方便对潜在合作品牌的审核和评价。

此外，百度还提供内容电商、付费专栏、私域广告等多元化变现形式，帮助创作者变现。

在助力人才商品化的同时，《我的百科》也为品牌重新夺回了营销主动权。

当前，人才营销是品牌推广的重头戏。 《2022年中国数字营销趋势报告》显示，人才营销在品牌推广中的占比持续上升，2022年将达到67%。

然而，过去品牌必须在不同平台之间来回切换进行比较，效率低下。 也很难有科学的比较依据，也很难真正匹配到合适的专家和用户群体。

某快消品牌市场负责人认为，流量之所以变贵，也是因为品牌很难找到精准的用户群体。 “我们不想被单一平台领导，我们想重新获得主动权。”

要实现高效的品牌营销，需要科学的衡量指标、系统的流量投放思路和高效的决策能力。

“我的百科”提供的是一个解决方案，全面呈现了达人全网的流量情况以及过往的合作案例，大大缩短了品牌上线的决策环节。

比如，你在百度搜索多粉丝变装者“底辣仔”，就可以在“我的百科”卡片中直接查看他与海澜之家、雅诗兰黛、小米手机等品牌的合作视频，您还可以找到其他品牌。 《看世界》背后的运营机构建立了合作。

品牌合作案例还可能被纳入“我的百科”商业案例，借助搜索和推荐资源的加持，获得过亿的百度流量曝光。

统计显示，目前已有超过5万家广告主接入百度商业平台，通过“我的百科”和百度全球流量与创作者实现商业合作。

由此看来，从流量曝光到商业红利，《我的百科》有潜力成为机构、人才乃至品牌提升影响力的新阵地。

这就像一根杠杆，以百度为支点，利用搜索引擎工具资源撬动全网流量，辐射数十亿用户，影响名人经济下半场。

或许，在不久的将来，拥有一张“我的百科”名片将成为创作者的标配。

本文来自微信公众号“新榜”（ID：newrankcn），作者：Truffle，36氪授权发布。