电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年

电商领域多年来一直被淘宝和京东两大巨头垄断。 过去几年，虽然垂直群体、品类出现了很多机会，但电商创业者依然在昂贵的流量中挣扎。 如今，规则终于出现裂痕，被淘宝、京东消耗掉的流量红利终于在微信生态中再现。

目前，微信生态拥有10亿月活跃用户，占用户在线使用时长的55%，达到了传统电商无法有效覆盖的大量用户群体。 从百亿云集到千亿拼多多，再到近两个月社交电商的集中爆发，无不说明了这一领域的巨大机遇和潜力。 但无论是一些社交电商陷入的传销质疑，还是产品山寨问题，都在警示新经济领域必须遵循的底线和游戏规则。

虽然很多企业在微信生态下快速成长，但面对不同的服务群体，其背后的模式和机制决定了他们的方向。

在我看来，社交电商比移动电商、线下电商有更多机会，更需要建立供应链壁垒。

1、首先，社交电商更容易根据人群获客。

因此，非常适合初创公司从垂直品类入手，根据消费者需求优化产品选择。 例如，好物以产地直供起家，针对性运营妈妈群体和家庭消费者。 环球捕手卖的是进口零食，通过人的分销裂变，大部分都是类似的消费者。

2、其次，如果社交电商的裂变速度非常快的话

为了提高整个系统的效率，上游必须采取集约化的方式来解决供应链（包括货物供应和合同履行）中的问题。 相应地，当等效增长足够快时，可以反向影响上游供应链。 我们看到云集和环球捕手都推出了自己的品牌。

3.最后，微信私域流量适合销售不适合在开放平台销售的产品

这为电子商务新品类的诞生带来了机遇。 例如，社交电商可以满足品牌清理库存的需求。 艾库库告诉36氪，服装品牌在清理库存时有很大的痛点，而在开放平台上销售很容易扰乱价格体系，因此他们愿意将微信代购作为重要的销售渠道。 。