社交渠道电商模型卖运动装备,年销售额3.9亿!

社交渠道电商模式销售运动装备,年销售额3.9亿!

我们先看一下客户端的数据。 1500万粉丝用户是进入他们商城的访客数量。 发起人人数为5万人。 这个促销员就像在社交电商中购买399礼包的人数一样。 他们的前端还有礼包,他们被称为金标会员

值得一提的是,他们的用户端和推广端是分开的,是两个不同的APP。

年营业额数据为3.9亿。

从供给端的数据来看,品牌超过500个,SPU超过15000个,内部员工超过90人。

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比微信更进化的社交渠道电商模式

Luggage是一个户外用品的电商品牌,后来转型为一个平台。 我们来看看他的转型之路。

一切都从数据分析开始。 当他做户外品牌时,他发现有些用户可以购买一个产品好几次甚至几十次,于是他打电话问他们为什么买这么多?

客户说他是一个组织活动的俱乐部。 每次他组织活动,队员们都会问他们要带什么,去哪里买,哪里便宜,哪里能买到真货。

客户只是象征性地去给队员们买一些装备,并没有想着赚钱。 基于这一点,杨益华认为自己要发展赛事装备供应链,让这些赛事社区的组织者、领队、成员、选手成为第一批经销商。

这些活动的主办方能够把货卖出去,很顺利,那么货从哪里来呢? 让更多品牌商家入驻,渠道商家与平台分享利润。

这个模型就出现了。

这里面有一个很有趣的词,渠道成本。 对于品牌商来说,他需要渠道成本来推广产品。 然后,他会把自己推广产品所花的钱交给平台,平台再进行分销。 经过。

这有点类似于淘宝。

如果我想把这个体积变大怎么办? 只需寻找更多经销商即可。 如今的社交电商之所以强大,是因为它把经销商分层有序地组织起来。

底层入口叫金卡会员,498元,可以选择自己喜欢的礼包,比如帐篷、背包、水瓶等等。

这就开始省钱自用,分享赚钱。 可以再次出售金卡会员,每卖出一张可赚取100元。 他卖的金本位会员还会有他的佣金,供进一步消费。

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特别的一点是,金标会员不能直接推荐别人,需要先购买一个账号,他需要用399元购买一个礼包,然后卖掉,购买的钱从哪里来? 它取自上一级,即代理。

这实际上是一种标准化的方法。 比如我卖烟,30块钱买,40块钱卖给你,我就赚你的钱。 这是一个情况。

第二种情况,如果我拉你去烟店,你40块钱买一包烟,老板给我10块钱的回扣,那就不好了。

所以,他这里的设计更像是一种微商模式。 买它然后卖它,而不是分享它来赚钱。

再上一级称为代理商,需要一次性购买40个账户,即15960元。

代理商和金标会员的权益类似,只不过盈利点较多,收入也有两种,一是出售金标会员的收入,二是金标后续的消费收入成员。

一名特工培养6名特工即可成为高级特工。 同样,收入的种类还是那两种,唯一变化的是比例值。

这就是箱包的渠道模型。 是不是感觉和我们前面提到的洋葱海外仓的模式有些相似。 其实这是一种渠道推广,而不是用户推广,它的裂变速度会相对慢一些。

也就是说,仍然需要手动推送,并不能完全实现自动裂变。 因此,这种模式可以称为社交渠道电商。

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我把这种社交电商模式称为社交渠道电商。

目录(15000字完整版商业模式文章,如果你想系统学习,去我的主页和四个字母“你好”与你分享)

1、两条线驱动的自循环商业模式

2、比微信更进化的社交渠道电商模式

3、以生活方式群体为前端销售场景

4.设置幻灯片让前端销售场景循环

5、利用群体变革,打造外部群体扩张的自循环

6.建立培训自循环

7. 将社区分为结构组和功能组两类

八、高层、中层、基层的管理模式

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