亚马逊直播:美韩博主Song火爆全网

火遍全网的中国韩裔博主AimeeSong在亚马逊正做着直播

“这是我在亚马逊的直播间。记得关注我在亚马逊的账号。”视频中的AimeeSong在直播中声称,自己现在的主题是来分享自己冬日的亚马逊推荐好物。

“记得点击画面下方的购物按钮,查看我说的每一个产品。另外,你们可以在采访框中给我留言,例如帽子的长度、穿搭建议都可以问我。”AimeeSong的这场直播吸引了大量YouTube粉丝的关注。在YouTube上,她所制造的包括穿搭、Vlog、美食和装修等内容为她吸引了将近30万中国本土粉丝关注SongofStyle频道。

同一时间,在画面上点选观看更多直播,能看见不少大大小小博主在直播带货。看多几场经常看到美式直播带货和美国鸡血式的带货比较不同。他们大多十分随性,想到什么说哪个,喝着面包,聊着天,似乎直播重要,带货就是顺带的一件事。

“一点也不鸡血,甚至有点看不懂它们在做哪些。”一个看过亚马逊直播的美国女性那样告诉硅星人,“似乎每个博主都在尝试中。”

整体来看,虽然直播带货这个方式在中国还很新,但第一批吃螃蟹的人终于不少。

反向搬运中国模式

第一批吃螃蟹的不仅这种博主,还有美国全部的一线厂商公司——谷歌、Meta(原Facebook)、亚马逊、Shopify和沃尔玛全部入局。虽然入局时间不短,行业转型也并不久,但他们不留余地的争夺终于开始,且尚未确立合作或敌对的多个阵营。

只是这些年前,硅谷有了Uber,中国的创业者都会逐渐反应出一个滴滴,现在经常一些新的技术方式、商业策略在美国成功,硅谷的初创者都会考量把它搬运到中国。

从共享单车、外卖服务,到在中国引发社交媒体新潮流的短视频都是说明。而2021年,被硅谷巨头们盯上的美国商业策略绝对是直播带货。当国内的直播带货在双十二等旅游节依靠网红带货创下令全亚洲感到巨大的境况,硅谷巨头们再也按耐不住。而让人们心动的,是直播和直播带货背后的生钱的实力。根据中国研究企业eMarketer的恐怕,中国社交媒体产生的淘宝收入至少为3520亿美元,大约是中国行业的10倍。

可以说,对于直播带货,硅谷的技术企业和VC正在感到新鲜和紧张。美国的技术媒体们用两个听上去更加硅谷风格的词来形容直播带货——NextBigThing和GenZ。每当这两个词绑定在一起,必定导致永远被FOMO(恐惧错过)心态所欺骗的硅谷公司们的一阵骚动。“GenZ时代的QVC。”很多报道这种来表述直播带货。QVC是中国最大的电视购物公司。

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然而,越来越多的技术企业、品牌和博主起初处于到这个对外国国家来说,仍然非常陌生的领域。

巨头集体下场,多个阵营对立

过去一年,谷歌、Meta、沃尔玛、Twitter到亚马逊,一大批技术厂商还在投入巨额经费加入直播带货战局。他们的关系盘根错节,有亲密合作,也有直面对立。简单来说,一切做社交的硅谷科技企业都在筹划和电商挂钩,而一切做电商的都在考量加入社交媒体功能,实现直播带货的或许。

先说做社交,想要做电商的企业——从新秀TikTok,到老队友Meta和Twitter已经全部曝光了自己直播带货的布局方案。

和抖音同属于字节跳动的TikTok在将美国传统方式搬运到国外这件事上,有着天然的特点。最近,TikTok公布了直播带货的小黄车功能。简单来说,就是博主直播过程中,观众可以点击页面小黄车直接加购直播过程中介绍的品牌。目前,这个方案仍然无法在印度和美国使用,但可预见,未来必将会在中国推广。

而其美国的落地则是利用一系列密集的春节主题直播带货活动被更多人了解。例如本月8日和9日,TikTok主办了首场名为“OnTrend”的直播带货活动。这场活动为人们产生了这些折扣和满赠活动,品类包括美妆和技术品牌。包含CharlotteTilbury、Lookfantastic和欧莱雅等国际一线明星将直接参加其中。同时,除了直播带货外,活动中还穿插着众多TikTok明星选手的演出和活动。

被邀请的选手也都是TikTok当红明星。例如顶流励志博主NikkiLilly以及中国著名电视人物GemmaCollins等都将导致在活动中。此外,一些TikTok爆红的网络歌手也将在活动中进行直播献唱。

可以说,TikTok这个酝酿已久的活动绝对称得上购物节的大排场。而这场活动的原因就是期望可以利用直播的方式帮助中国当地人们在线完成新年礼物的购买。

实际上,这并不是TikTok布局社交媒体带货的第一步。早在一般半年前,TikTok就宣告,将和Shopify达成战略合作,允许其商户在TikTok开店并立马将品牌链接放在TikTok的短视频中。此外,Shopify也为TikTok上带货的店家提供一系列后台技术支持。今年年底,TikTok还开放了TikTok购物API,让顾客可以将自己的品牌目录直接连接到TikTok上。

此外联合Shopify外,电商千年老二沃尔玛也从未是TikTok的第一批直播带货合作的卖家。

说完新秀TikTok,再来看看社交媒体巨头YouTube和它的母企业谷歌在直播带货行业的布局。

实际上,TikTok目前依靠的好多大V始终是初期的YouTube的博主。从去年春天开始,YouTube团队就多了两员大将。其中DavidKatz是一位电商界教父。另一位BridgetDolan曾经是丝芙兰美妆线的老板。这两位现在在YouTube内带领队伍做电商行业的扩展。

值得注意的是,由于母企业谷歌拥有成熟的线上销售网络,YouTube做网店直播有着天然优势。目前,谷歌现在和淘宝平台Shopify、支付系统Sqaure以及其它多个系统达成了“对抗亚马逊”的统一战线。可以说,在淘宝直播这个行业还没有赢家的以后,队伍将要站完了。几乎每一个亚马逊以外的技术厂商都想靠着电商直播这个新特性打压亚马逊在淘宝领域的垄断地位。

在YouTube平台上,拥有400万粉丝的PatrickStarrr打算在影片HouseofGucci的红毯揭幕礼上进行电商直播带货首秀。除了Patrick外,YouTube也聚拢了诸如GordonRamsey、Mrbeast等头部博主在每年年底的节日期间进行直播带货。

此前,大多数博主都是在视频下方添加亚马逊等链接,将客户的购物行为导流出YouTube。但目前,YouTube想让那些流走的钱回归到自己的手里。

相对比YouTube单纯在直播带货上的布局,Meta(Facebook)的计划则更有野心,涉及整个电商行业。

一个月前,Meta正式宣告了其主播直播带货的方式。同时,他们还宣称已经尝试另一种“中国传统创业理念”——团购。

对于在线直播带货,相对比过去的方式让网红们鼓励人们去任何渠道观看直播带货,现在,Meta可以让网红在自己的页面或者产品页面同时进行直播。实际上,Meta在淘宝、带货和直播行业的底气可能更大。

根据BusinessInsider的报导,一份被证实的程序提示,Meta将在2022年在电商行业进行更多布局,让他们可以将最后的消费行为停留在Meta上,例如直接在Facebook、Instagram和Messenger等系统下单消费。而此举,Meta所对于的公司是Shopify。

“Shopify是我们的对手。”公司外部一位知情专家对BusinessInsider表示。

在Meta最新一次的财报会议上,扎克伯格也声称:“我们下一个最重要的品牌将是电商,即帮助人类发现它们感兴趣的品牌,并把它们的挑选活动留在我们的App中。我们将解锁非常多的机会。”可以说,Meta对于作为一个社交+电商的运用体尚未有了相当准确的方案。

而最终宣告加入直播带货战局的是Twitter。选择和它合作的是沃尔玛。

现在黑五,沃尔玛在Twitter上发起了自己的直播带货活动。而这只是Twitter直播带货功能TwitterLiveShopping的第一场直播带货活动。

相对比社交媒体都想加上淘宝属性,成为直播带货的第一阵地,美国的淘宝平台也没有闲着。他们需要在自己的淘宝平台添加社交属性以及和更多社交媒体系统合作,从而引来更多博主和读者通过直播带货下单。

在过去一年,沃尔玛不仅选择Twitter,也当时在Youtube和Tiktok上进行过直播带货活动。可以说,沃尔玛为了在直播带货之战中打垮亚马逊,几乎联合了全部社交媒体站在同一战线。

其在Twitter上的这场活动是由博主JasonDerulo在其页面主持的。目前,Jason是Twitter上粉丝量排名第12位的博主。截至现今,沃尔玛已经在多个系统完成了15次直播带货活动。

从后面这种盘根错节的策略关系中,不难看出,无论是淘宝平台或者社交媒体,进入直播带货行业后,都把亚马逊作为是对手。

根据硅星人的分析,亚马逊似乎是现在唯一一个开启App永远有带货直播的系统。亚马逊还在主动联系更多诸如AimeeSong这样的宇博进行直播带货合作,希望将它们在任何系统的流量导流在亚马逊上。

而这种合作大多是亚马逊红人直播带货项目的一个别。此前,大多数北美博主都是利用外链方法获得抽成收入。而目前,在直播带货过程中,通过鼓励用户利用画面下方的链接下单订购推荐的货品,博主可以直接得到相对应的抽成。据报道,在Prime会员日等节假日,一些头部博主可以收益数万美元。

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行业热闹开局,直播尴尬开场

当越来越多的技术公司一头扎入直播带货这个蓝海,整个市场一下子变成热闹非凡。但是,美国的直播带货却依然没有打动足够多普通人的注意。

看了这些场亚马逊直播后,硅星人的立马感受就是“没多大人看”。

哪怕是中国时间的中午,硅星人点进的直播间也就只能几十位人们。而当硅星人点开热度排行上的一个直播间,更是看到原来直播间只是主播和硅星人两个人。

“这是有网友了吗?”主播问硅星人。“我只是第一次直播。”在无奈慌乱的几秒钟内,硅星人没有看到其他品牌的推荐和推广,也没有发现任何其它人们加入直播间,无奈最后选择离开。而在硅星人和附近中国同学们的提问中,更是经常有人了解亚马逊目前尚未有直播带货功能。

此外没有人们外,还有一个更致命的原因——没有主播,且主播没有带货经验。相对比国内现在主播扎堆过剩内卷不同,亚马逊等系统在中国很难找到足够数量的主播愿意发起直播带货活动。

在中国,目前是系统在主动联系博主们开直播。一位做跨境电商直播的硅谷初创者告诉硅星人。

另外,在亚马逊做直播,比在中国随便进去手机随时直播不太一样,博主必须根据亚马逊要求的体量来提供高品质的直播视频。

另外,海外的博主还没有像中国头部博主一样尝到直播带货带来的大额利润。据报道,哪怕是大腿博主在渠道上的利润也就只是几万美金。

而哪怕是刚刚选择开始直播带货的博主也一直过于经验不足。

和中国主播大多全程鸡血、分秒必争,花样百出的带货直播相比,海外的直播可以说看点很少,平平淡淡,甚至就是主播和周边人有一搭无一搭的聊天。介绍产品轻松,且不催促下单的节奏让整个直播间时常处于尴尬境地。

虽然,可以预见的是,接出来节假日扎堆的岁末购物季将作为更多博主进入直播带货行业的时机。打开TikTok,已经能看见更多的博主发出年底圣诞季直播带货活动的预告。

而诸如沃尔玛、亚马逊、TikTok和Twitter之类在内的美国技术企业也将在接下去的购物季处于更激烈的争夺。

*注:封面图源于于YouTube视频,版权属于原作者。如果不批准使用,请迅速联络我们,我们会立刻删除。

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