2.4 市场竞争格局概述（1/4）
根据运营方式的不同，跨境电商可分为平台型和自营型。 通常，电商平台的GMV高于自营电商。 按吸引流量的方式可分为传统集中式和社会式两种。 其中，社交型以自建单页和直播电商为代表，主要通过社交APP吸引流量。
2.4 市场竞争格局概述（2/4）
按业务模式划分，东南亚排名前十的电商平台企业中有一半来自越南，其次是印度尼西亚； 以全品类综合电商为主，其次是电子产品、食品加盟。
2.4 市场竞争格局概述（3/4）
由于流量不足，以SHEIN、Shopify为代表的独立站目前暂停在东南亚的业务拓展，面临裁员和业务萎缩，未来发展潜力与不确定性并存。
2.4 市场竞争格局概述（4/4）
数字营销存在较大流量红利，直播电商方兴未艾，社交软件竞争对手呈现出聚焦短视频服务、自主开发直播业务线的发展趋势。
2.5 行业发展驱动因素（1/3）
除了人口红利之外，互联网的普及、疫情以及两者的互动，显着提升了电商经济的覆盖面和深度。
2.5 行业发展驱动因素（2/3）
东南亚的互联网经济吸引了来自世界各地的各类投资者，互联网基础设施的快速发展为东南亚跨境电商的发展构建了广阔的贸易环境。
2.5 行业发展驱动因素（3/3）
政策环境日趋完善，在RCEP政策加速催化下，跨境电商迎来新的发展机遇。
2.6 行业发展的制约因素
物流成本高、时效低是东南亚跨境电商面临的最大挑战。
2.7 行业发展趋势（1/2）
利用社交媒体吸引年轻消费者已成为跨境电商重要的数字营销手段。 预计未来5年社交电商将占整个电商市场的60%至80%。
2.7 行业发展趋势（2/2）
电商领域独角兽企业众多，技术属性强，投资热情高。 未来可能会实施多次扩张，降低行业风险，发展不确定性与潜力并存。
PART 3 东南亚跨境电商企业分析
3.1 Lazada——阿里巴巴全球化战略的重要增长引擎（1/2）
Lazada成立于2012年，自2016年起成为阿里巴巴集团在东南亚的电商平台，业务聚焦东南亚，不断适应东南亚的本地化特点。 通过建设自有跨境物流网络，提高支付安全性和便利性以及持续的技术和商业模式创新，为域内外商户和东南亚消费者提供智能高效的服务。
3.1 Lazada——阿里巴巴全球化战略的重要增长引擎（2/2）
Lazada在东南亚拥有强大的本地化运营能力和丰富维度的本地数据。 加入阿里后，Lazada的技术体系更加完善：借助阿里强大的中台能力输出以及“Voyager”等项目的实施，Lazada既具有本土特色，又获得了技术上的新起点。 优质的货源、部分次日达和直播业务是Lazada平台的三大特点。
3.2 Shopee——依托腾讯、Sea，五年弯道超车（1/2）
Shopee成立之初，针对国内淘宝开拓东南亚市场。 2020年，Lazada在东南亚多个国家的电商排行榜中名列第一。 流量营销策略超越了lazada和印尼电商巨头Tokopedia，成为东南亚最大的电商平台。
3.2 Shopee发展历程及策略分析（2/2）
Shopee的财报显示，每位客户的客单价在17美元左右。 低价和高补贴策略导致盈利困难。 目前，Shopee也在开发B2C模式，以补充C2C的不足。 体量的爆发式增长转向单量的稳定增长，然后通过提高佣金和费率，鼓励商家投放更多广告，逐步在各个市场实现盈利。
3.3 抖音——凭借短视频社交流量优势，打造新型社交电商
新冠肺炎疫情影响下，中国直播模式成为全球销售趋势的亮点。 海外电商直播正在成为趋势。 中资电商和不少东南亚电商纷纷选择利用社交、短视频等平台，通过直播这一新业态实现业绩增长。 东南亚市场天然的年轻化优势，使得TikTok借助中国经验，迅速占领东南亚直播电商市场。
词汇表
SEA：Southeast Asia的缩写，即东南亚，位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛。
GMV：Gross Merchandise Volume的缩写，意为总成交额（一定时期内）。
B2B：Businesto Business 的缩写。 它是企业（一般指企业）对企业的电子商务，即企业之间通过互联网进行产品、服务和信息的交换。
B2C：Business to Customer的缩写，直接向消费者销售产品和服务。
SEM：Search Engine Marketing的缩写，意思是搜索引擎营销、竞价排名、联属广告。
API：ApplicationProgrammingInterface，应用程序编程接口的缩写，指一些预定义的接口（如函数、HTTP接口），或者指连接软件系统不同组件的协议。
ASP商业模式：Application Service Provider，应用服务提供商的缩写，是一种新型的网络服务形式，也是国际主流软件公司新的战略方向（如美国微软公司的“软件服务战略”） 。
CAGR：复合年增长率的缩写。 描述将投资回报转化为更稳定的投资回报所获得的预期价值。
KYC：了解你的客户，了解你的消费者。
投递率：是指快递公司提供的投递服务过程中快件的成功投递率。 正确投递率的计算公式为：正确投递率=成功投递票数/投递总票数*100%。 相当于物流公司的发货率和签收率。
3C：计算机（Computer）、通信（Communication）和消费电子（Consumer Electronics）三类电子产品的缩写。
DTC：Direct to Consumer，简称“DTC”，是一种直接面向消费者的商业模式。 是将品牌的产品通过一定的媒介或载体直接销售给消费者，同时将消费者的需求直接传递给品牌。 正方形。
独角兽：英文独角兽是指成立不到10年但估值超过10亿美元（10亿美元）且尚未在股票市场上市的科技初创公司。
出品：“鲸鱼维度”研究团队
作 者：陈洁西
来源 | 鲸鱼维度（ID：WhaleDimension）
结尾
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